Aplicació dels estratègies de producte, distribució i promoció a un cas d’empresa.
(Si l’estudiant treballa en una empresa, podrà utilitzar-la per elaborar el pla. En cas contrari, se li plantejarà un cas tipus).
El curs de Programa Superior d'Especialització en Global màrqueting és un curs essencial per poder
aplicar les 4 P del màrqueting al màrqueting internacional.
Per poder dissenyar una estratègia de màrqueting internacional cal saber
quina política de preus s’ha d’aplicar a cadascun dels mercats objectiu a més de saber calcular aquests preus en cada mercat
Una adaptació correcta del producte a les diferents realitats locals (cultura, normativa, etc.) acostuma a ser fonamental en els negocis internacionals
Les polítiques de promoció internacional (publicitat, viatges comercials, fires internacionals, les relacions públiques, pàgines web, i-promoció, marca país, etc.) també són una part fonamental que l’empresa exportadora ha de definir
Saber seleccionar l’estratègia de distribució més adequada per a cada mercat i entendre la importància d’una gestió correcta de la xarxa de distribució internacional serà un factor també fonamental
OBJECTIUS
El curs pretén donar a conèixer:
Com dissenyar estratègies de producte, de preus, de promoció i de
distribució per als mercats internacionals
Com agregar valor al producte tradicional amb serveis de valor afegit
digitals
Com calcular els preus d’exportació
La importància de la marca «imatge país» i saber usar-la a favor dels
nostres estratègies d’internacionalització
La importància dels fires internacionals en les nostres estratègies de
promoció internacional
Com planificar correctament els viatges comercials internacionals
Com seleccionar l’estratègia de distribució més adequada per a cada mercat
La importància d’una correcta gestió de la nostra xarxa de distribució
internacional
Els canvis i tendències en la distribució internacional
Metodologia
El mètode és centra en l’ús de la plataforma d’estudi des d’on l’estudiant
accedeix a les unitats a les quals s’ha matriculat. Cada unitat està
estructurada en:
- Materials d’estudi que es poden imprimir.
- Articles complementaris.
- Exercicis que s’han de realitzar cada vegada que s’estudia una unitat. L’estudiant pot plantejar els dubtes al professor des de la plataforma, i rebre la resposta a través del mateix mitjà.
L’estudiant ha de desenvolupar un pla de màrqueting internacional en el qual apliqui els coneixements adquirits en el curs. Els passos són:
1. Seleccionar una àrea geogràfica objectiu (país o regió).
2. Descripció de l’empresa i del producte.
3. Disseny del pla:
- Adaptació del producte
- Canals de distribució que es faran servir i càlcul dels costos.
- Estratègies de promoció i càlcul de costos.
- Càlcul del preu al mercat de destí; estratègies de preu tenint en compte els costos obtinguts en els punts anteriors.
SISTEMA D'AVALUACIÓ
Els alumnes han de treballar en la plataforma regularment i superar les proves d'avaluació que consisteixen en la resolució d'una sèrie d'exercicis per a cada unitat en la qual s'apliquen els conceptes apresos en casos reals. S'han de superar les proves de totes les unitats.(Mòduls 1 a 4)
Treball pràctic final: Serveix com a avaluació final i tenen dues setmanes per fer-ho
Assistència: Es fa un seguiment dels connexions al campus
Exemples del curs Màrqueting Internacional
(c) EENI Global Business School (Escola de Negocis, 1995-2024)