Comerç Internacional
Exportació
- Introducció a l'exportació i la importació. El comerç exterior.
- Avantatges de l'exportació.
- Recursos necessaris per a l'exportació.
- Inici de l'activitat exportadora.
- El Procés exportador.
La globalització
- Globalització. Aspectes històrics. Evolució de l'economia internacional.
- Aspectes econòmics de la globalització. L'Estat del món.
- Anàlisi del comerç internacional de mercaderies i serveis. Països emergents. Països BRICM.
- Globalització i Regionalisme. Acords Econòmics Mundials.
- La Unió Europea i la globalització.
- Globalització i la pobresa del món.
- Desenvolupament humà i globalització.
- La crisi econòmica mundial. Perspectives regionals de la crisi. Crisi alimentària.
Organismes internacionals
- Nacions Unides.
- UNCTAD Conferència de les Nacions Unides sobre Comerç i Desenvolupament.
- INTRACEN Centre de Comerç Internacional.
- Grup Banc Mundial.
- Organització Mundial del Comerç (OMC).
- Fons Monetari Internacional (FMI).
- Cambra de Comerç Internacional (CCI).
- Altres organismes internacionals.
Documents Comerç Exterior
- La importància dels documents en les operacions d’importació i exportació.
- Documents d’origen.
- Documents Comercials.
- Documents Administratius.
- Altres Documents de comerç internacional.
Duanes Importació Exportació
- Les duanes en el comerç exterior. Operacions d'importació i exportació.
- Valor en Duana. Aranzels.
- Classificació mercaderies.
- L’agent de duanes.
- Importació i Exportació en la Unió Europea.
- Règims Duaners.
Incoterms
- Introducció.
- Anàlisis dels Incoterms.
- Grup E: EXW (A peu de fàbrica).
- Grup F: FAS (Franc a moll) FCA (Franc a transportista) FOB (Franc a vaixell).
- Grup C: CFR (Cost i noli) CIF (Cost, assegurança i noli) CPT (Ports pagats
fins a) CIP (Ports i assegurança pagats fins a).
- Grup D: DEQ (Lliurat a moll) DDU (Lliurat amb drets no pagats) DDP (Lliurat
amb drets pagats) DAF (Lliurat a frontera).
- Com s’utilitzen?.
Logística i Transport Internacional
- Introducció a la logística i el transport internacional.
- Criteris de selecció del mitjà de transport més adequat.
- Documents del transport internacional (Bill of lading o coneixement d’embarcament, AWB, CMR, CIM, etc.)
- Costos i assegurança.
- Embalatge i Contingutrs.
- Transport marítim internacional, aeri, per carretera i per ferrocarril.
- Transport multimodal.
Mitjans de pagament - Crèdits documentaris
- Introducció a les formes de pagament internacionals
- Xecs i transferències.
- Remesa simple i documentaria.
- Crèdit documentari. Carta de Crèdit. Tipus, modalitats i variants. Contingut. Check list documental.
- UCP 600 (Usos i Regles Uniformes relatius als Crèdits Documentaris)
- Anàlisis de crèdits documentaris.
Mercats de divises i finançament internacional
- Financiació Internacional.
- Els mercats de divises internacionals i el comerç exterior.
- L’assegurança de canvi.
- La Balança de Pagaments. Interpretació.
- Risc país.
- Finançament importacions i exportacions.
- Crèdits de finançament i pre-finançament.
- Altres modalitats (Factoring, lísing, etc.)
Contractes internacionals
- Els contractes internacionals.
- Els riscos en el comerç internacional. Instruments de minimització de riscos.
- Les garanties en el comerç internacional.
- CNUDMI - Comissió de les Nacions Unides per al dret mercantil internacional.
- La Convenció de Viena.
- Conferència de l'Haia de Dret Internacional Privat.
- Clàusules habituals d'un contracte de compravenda internacional.
- Arbitratge internacional.
- Anàlisi de casos: Anàlisi d'un contracte de compravenda internacional. Contractes distribució internacional.
Departaments d’exportació
- El departament d’exportació / internacionalització.
- Organització d’un departament d’exportació.
- Funcions d’un departament d’exportació.
- El Director d’exportació. Country Area Manager. Secretària internacional
Si desitja especialitzar-se en els negocis
internacionals, us recomanem aquest Màster Executive.
|
Global Màrqueting
Màrqueting internacional
- Els negocis internacionals.
- Competitivitat internacional. Teories de Porter.
- Màrqueting internacional aplicat als negocis internacionals.
- Màrqueting MIX internacional (Producte, Preu, Promoció i Distribució).
- El pla de màrqueting internacional.
- e-màrqueting.
Estudis de mercat
- Els estudis de mercats internacionals.
- Què exportar?, On exportar?, Com exportar?.
- Mètodes de realització.
- Anàlisis PEST (entorn polític, econòmic, social i tecnològic).
- Anàlisis d'un estudi de mercat.
Estratègies de producte
- El producte en els mercats internacionals.
- Modificacions i adaptacions del producte.
- Estratègies de producte.
- Politiques de producte i e-business. Agregació de valor digital.
- La qualitat des del punt de vista del màrqueting internacional. Normes i
Certificacions. El marcat CE.
Preus d'exportació
- La política de preus internacional.
- Càlcul de preus d’exportació.
- Estratègies de preus internacionals.
- Estratègies de preus i e-business.
Promoció internacional
Promoció internacional.
- Polítiques de promoció internacional.
- Promoció internacional directa i indirecta.
- Advertising & publicity.
- Relacions públiques.
- Catàlegs.
Imatge país.
- El concepte de marca país.
- L’estratègia d’internacionalització i la marca país.
- CAS: La imatge país d'Espanya.
- Anàlisis d’altres països.
Viatges de promoció internacionals.
- Els viatges comercials internacionals.
- Organització del viatge.
- La venda internacional.
- Activitats post-viatge.
Fires internacionals.
- La importància de les fires en els processos d’internacionalització.
- Objectius de la participació.
- Preparació i organització de fires internacionals.
- Fires en el món.
e-Promoció.
- Tècniques per a promocionar-se en els cercadors.
- Generar interactivitat i trànsit en nostre site.
- Programes de co-branding i d’afiliació.
- Anàlisis de la informació bàsica del site: visites, usuaris, etc.
Distribució internacional
Distribució Internacional.
- La distribució en els mercats exteriors.
- Exportació indirecta.
- Assessoria.
- Exportació associada.
- Consorcis d’exportació.
- Trading Company.
Distribució directa.
- Distribució mitjançant Importador / Distribuïdor.
- Representant internacional.
- Personal propi de l’empresa.
- Joint ventures.
- Filials de venda i producció.
- Internacionalització mitjançant llicències, franquícies, ...
- Altres formes d’internacionalització.
Gestió de la xarxa de distribució.
- Criteris de selecció del representant / distribuïdor.
- Perfil del representant / distribuïdor internacional.
- El contracte de distribució.
- Mètodes de recerca de representants / distribuïdors.
- Control del representant.
e-Business i distribució.
- La distribució tradicional i el e-business.
- Agregació de valor a la xarxa de distribució.
- Els nous e-intermediaris.
Segmentació, marca i posicionament
- La segmentació en els mercats internacionals.
- Criteris de segmentació de mercats. Etapes d’un procés de segmentació internacional.
- La importància de la Marca en l’estratègia d’internacionalització.
- Estratègies de marca en els mercats exteriors.
- El posicionament en els mercats internacionals.
- Estratègies de posicionament.
Comerç Internacional i el Medi ambient
- Introducció al medi ambient.
- El medi ambient i el comerç internacional. El mandat de Doha.
- El medi ambient a l'Unió Europea.
- Màrqueting ecològic.
Glocalització digital
International e-business
- La nova economia.
- e-business i Comerç Exterior.
- Models de negocis a Internet (B2B, B2C, B2G ...)
- e-Processos (CRM, SCM, e-Procurement ...)
- e-Seguretat (Signatura i certificat digital, Protocols SSL, SET, ...)
- Tècniques digitals.
- Posicionament en cercadors.
Posicionament en Cercadors
- Introducció al posicionament en cercadors.
- Conceptes: paraules clau, etiquetes "Title" i "Description", enllaços d'entrada i de sortida, proximitat.
- Posicionament en Google. Càlcul de PageRank. Anàlisis d’enllaços. Que veu Google?. Penalització. Per que no sortim en Google?
- Posicionament en Yahoo i MSN.
- Diáleg amb Google, Yahoo i MSN: els sitemaps.
- Idiomes i posicionament. Sub-dominis.
- Tècniques de localització de websites. Sites multilingües.
Idiomes per als negocis internacionals
- Introducció. Idiomes del món. Les "linguas franques". Els idiomes emergents
(xinès, rus, hindi, ...)
- Anglès, Francès o Portuguès per als negocis internacionals (gramàtica,
glossaris, casos de converses en àudio, ...).
- Eines de traducció digitals. Portals especialitzats.
|
Internacionalització
Negociació intercultural
- La cultura i la societat global.
- El coneixement de la religió i de la cultura de cada mercat.
- Patrons culturals i mercats.
- Cultures de context alt i baix, influència en la negociació.
- Teories de Hall i de Hofstede.
- Comunicació intercultural.
- Estratègies de Negociació intercultural per països.
Internacionalització
- Estratègies d’internacionalització empresarial.
- Estratègies i avantatges competitives al mercat global.
- Teories de Porter. Anàlisis FODA (fortaleses, oportunitats, debilitats i amenaces)
- Anàlisis de casos
Inversió Estrangera Directa IED FDI
Introducció a la Inversió Estrangera Directa
- Introducció a la Inversió Estrangera Directa.
- Situació global de la Inversió Estrangera Directa.
- L'Organització Mundial del Comerç i la Inversió Estrangera Directa.
- L'Organització per a la Cooperació i el Desenvolupament Econòmic OECD i la IED.
- La Política de la Unió Europea sobre Inversió Estrangera Directa.
- L'Agència Multilateral de Garantia d'Inversions (MIGA).
- Apèndixs: Índex de Llibertat Econòmica (Heritage). Atles de la IED.
UNCTAD i la Inversió Estrangera Directa
- La UNCTAD (Conferència de Nacions Unides pel Comerç) i la Inversió Estrangera Directa.
- L'índex IED. Els índexs Inward i Outward de la IED. Metodologia.
- Informe Mundial sobre la Inversió Estrangera Directa.
- Avaluació Global de les Perspectives d'Inversió (GIPA).
- L'eina d'inversió Compass.
Mercats regionals
Mèxic
- Introducció a Mèxic.
- Economia Comerç Exterior.
- Acords de Lliure Comerç de Mèxic.
- Inversió Directa Estrangera IED a Mèxic.
- Sectors: Software, Agribusiness, Plàstics, Calçat.
- Obrint una empresa a Mèxic.
Brasil
- Introducció al Brasil.
- Economia brasilera. Comerç Exterior brasiler.
- L'Unió Europea i Brasil.
- Relacions Espanya i Brasil.
- Inversió Directa Estrangera al Brasil.
- Sectors i Tendències.
- Cas: Indústria Farmacèutica.
- Associacions Públic Privades (PPPs).
Argentina
- Introducció a l'Argentina.
- Economa de l'Argentina.
- Inversió Directa Externa IED a l'Argentina.
- Sectors estratègics.
- Obrint una empresa a l'Argentina.
- Fent Negocis a Buenos Aires.
- Casos d'empreses argentines.
Colòmbia
- Introducció a Colòmbia.
- Economia de Colòmbia. Comerç Exterior.
- La Inversió Directa Externa IED en Colòmbia.
- Sectors estratègics.
- Obrint una empresa.
- Fent Negocis a Bogotà.
- Casos d'empreses colombianes.
Panamà
- Panamà. Economia.
- Obrir una empresa a Panamà.
- Clústers d'inversió: serveis, turisme, logística, tecnologies de la informació, energia, agribusiness.
- Invertir a Panamà.
- Empreses estrangeres a Panamà.
- Marc Legal de la Inversió Estrangera a Panamà.
L'alumne pot substituir aquest bloc d'Amèrica Llatina, per qualsevol dels següents
blocs regionals
optatius del Màster (disponibles en anglès o francès).
- Europa: Rússia, Turquia i Polònia.
- Amèrica: Brasil, Sao Paulo, Mèxic i Miami Florida.
- Xina
- Índia
- Àsia I: Singapur, Japó, Filipines i Vietnam.
- Àsia II: Indonèsia, Malàisia, Pakistan, Iran.
- Orient Mitjà: Aràbia Saudita, Emirats Àrabs Units, Egipte i Sudan.
- Àfrica I: Sud-àfrica, Nigèria, Uganda i Kenya.
- Àfrica II: Senegal, Gabon, Camerun i Djibouti.
- Magrib: UMA, Marroc, Algèria i Tunísia. |
Dates d'inici. Cada alumne pot iniciar-lo quan ho desitgi
(matriculació contínua).
Modalitat. S'imparteix en modalitat e-learning (educació a
distància). Aplicació del mètode del cas.
MIB e-learning: duanes, Incoterms, Preus exportació, Distribució Internacional, Inversió Estrangera Directa, Negocis a la Xina, Índia, el Brasil, ...
|
