Màster Comerç Exterior

Tornar al màster

Mòdul I. Comerç Exterior 

• L’alumne inicia el màster estudiant l’escenari global dels negocis internacionals, per a això s’analitza la globalització, l’OMC (Organització Mundial del Comerç), les principals institucions internacionals (Nacions Unides, Fons Monetari Internacional, Banc Mundial,  ...), els principals acords d’integració (Unió Europea, Mercosur, Nafta, ....) i l’estat del món.
• Qualsevol persona que treballi en comerç exterior ha de conèixer el funcionament de les duanes en general (i en particular de la Unió Europea), els documents necessaris en les operacions de import & Export i els Incoterms (FOB, CIF, etc.)
• A continuació, s’estudia la logística internacional, els diferents mitjans de transport internacional (marítim, carretera, avió, ferrocarril i multimodal) així com l’embalatge.
• En la següent unitat, l’alumne aprèn com cobrar les exportacions i pagar les importacions, fent especial èmfasi en els crèdits documentaris. També s’analitzen els mercats de divises, els riscos del comerç exterior i els seus mecanismes de cobertura així com les diferents modalitats del finançament internacional.
• L’estudi dels contractes internacionals es realitza en la següent unitat.

Mòdul II. Màrqueting Internacional

• El mòdul II s’inicia amb l’estudi dels conceptes de màrqueting internacional  i de les teories de Porter i competitivitat internacional, aquests conceptes són molt necessaris per dissenyar una correcta estratègia de màrqueting internacional.
• Les empreses necessiten disposar d’informació sobre els mercats internacionals per poder prendre decisions correctes, per això s’estudiarà com realitzar els estudis de mercats internacionals. L’empresa necessita disposar d’un departament d’exportació que sigui capaç d’oferir totes les funcions i serveis necessaris per a assolir els objectius empresarials a cadascun dels mercats.
• Per poder dissenyar una estratègia de màrqueting internacional cal conèixer què política de preus se’n va a aplicar a cadascun dels mercats objectius a més de saber calcular aquests preus en cada mercat.
  Una correcta adaptació del producte a les diferents realitats locals (cultura, normativa, etc.) sol ser fonamental en els negocis internacionals així com definir estratègies per agregar valor al producte mitjançant Internet. Les polítiques de promoció internacional (publicitat, viatges comercials, fires internacionals, relacions públiques, pàgines web, e-promoció, influència de la imatge país, etc.) també és una de les parts fonamentals que l’empresa ha de definir. Saber seleccionar l’estratègia de distribució més adequada per a cada mercat i entendre la importància d’una correcta gestió de la xarxa de distribució internacional serà un factor també fonamental.
• Dins del pla de màrqueting internacional l’empresa també haurà de definir la seva estratègia de segmentació, marca i posicionament en tots els mercats objectius. Les empreses necessiten conèixer quins avantatges competitives els pot oferir les noves tecnologies, en particular Internet, per això també caldrà definir una política d’internacional e-business.

Mòdul III. Estratègies d’internacionalització i mercats emergents

• El mòdul III s’inicia amb l'estudi de la negociació Intercultural i de les estratègies d’internacionalització, analitzant els casos d’internacionalització de diverses empreses espanyoles i de Coca-Cola, Beiersdorf i Volkswagen. Aquests casos permeten contrastar allò après anteriorment així com conèixer les estratègies d'aquestes empreses en els mercats internacionals.
• En un món cada vegada més globalitzat, cal conèixer la cultura empresarial, l’organització i les estratègies d’internacionalització d’empreses d’altres països. Per això, s’analitzaran casos d’empreses espanyoles, europees, japoneses, nord-americanes, franceses, brasileres, xineses, de l' Àfrica Occidental, etc.
• Moltes empreses estan orientant les seves estratègies cap als mercats emergents on existeixen importants oportunitats de negoci. No obstant això, en molts casos és difícil trobar informació contrastada sobre com fer negocis en aquests mercats, per això, l’alumne disposa d’unes unitats sobre els principals mercats emergents (Xina, Índia, Rússia, Brasil...)
• Finalment, l’alumne disposa d’una sèrie d’unitats per aprendre i/o millorar l’anglès, el francès o el portuguès.