Màster Màrqueting Internacional a distància

El Màster en Global Màrqueting, està dirigit a persones amb coneixements de comerç exterior i que necessiten aprendre les estratègies de màrqueting global, així com els principals mercats regionals.

Durada: 13 meses.

Idioma: espanyol (o anglès o francès). El Mòdul de Mercats Regionals es en anglès i espanyol.

Catàleg

Màrqueting internacional

1. Els negocis internacionals.
2. Competitivitat internacional. Teories de Porter.
3. Màrqueting internacional aplicat als negocis internacionals.
4. El pla de màrqueting internacional.
5. e-màrqueting

Estudis de mercat

1. Els estudis de mercats internacionals.
2. Què exportar?, On exportar?, Com exportar?.
3. Mètodes realització.
4. Anàlisi Pest.
5. Anàlisi d'un estudi de mercat.

Estratègies de producte

1. El producte en els mercats internacionals.
2. Modificacions i adaptacions del producte.
3. Estratègies de producte.
4. Politiques de producte i e-business. Agregació de valor digital.
5. La qualitat des del punt de vista del màrqueting internacional. Normes i Certificacions.
6. El marcat CE

Polítiques de preus d'exportació

1. La política de preus internacional.
2. Càlcul de preus d’exportació.
3. Estratègies de preus internacionals.
4. Estratègies de preus i e-business.

Promoció internacional. Aquesta unitat es composa dels següents temes:

Promoció internacional

1. Polítiques de promoció internacional.
2. Promoció internacional directa i indirecta.
3. Advertising & publicity.
4. Relacions públiques.
5. Catàlegs.

1. El concepte de marca país.
2. L’estratègia d’internacionalització i la marca país.
3. CAS: La imatge país d'Espanya.
4. Anàlisis d’altres països.

1. Els viatges comercials internacionals.
2. Organització del viatge.
3. La venda internacional.
4. Activitats post-viatge.

1. La importància de les fires en els processos d’internacionalització.
2. Objectius de la participació.
3. Preparació i organització.

e-Promoció

1. e-Promoció. Banners
2. Generar interactivitat i trànsit en nostre site.
3. Programes de co-branding i d’afiliació.

Distribució internacional. Aquesta unitat es composa dels següents temes:

Distribució Internacional

1. La distribució en els mercats exteriors.
2. Exportació indirecta.
3. Assessoria.
4. Exportació associada.
5. Consorcis d’exportació.
6. Trading Company.
7. La distribució tradicional i el e-business.
8. Agregació de valor a la xarxa de distribució.

1. Distribució mitjançant Importador / Distribuïdor.
2. Representant internacional.
3. Personal propi de l’empresa.
4. Joint ventures.
5. Filials de venda / producció.
6. Internacionalització mitjançant llicències.
7. Franquícies.
8. Altres formes d’internacionalització.

1. Criteris de selecció del representant / distribuïdor.
2. Perfil del representant.
3. El contracte de distribució.
4. Mètodes de recerca.
5. Control del representant.

Segmentació, marca i posicionament

1. La segmentació en els mercats internacionals.
2. Criteris de segmentació de mercats. Etapes.
3. La importància de la marca en l’estratègia d’internacionalització.
4. Estratègies de marca en els mercats exteriors.
5. El posicionament en els mercats internacionals.
6. Estratègies de posicionament.

Comerç Internacional i el Medi ambient

1. Introducció al medi ambient.
2. El medi ambient i el comerç internacional.
3. El medi ambient a la Unió Europea.
4. Màrqueting ecològic.

Negociació intercultural

1. La cultura i la societat global.
2. El coneixement de la religió i de la cultura de cada mercat.
3. Patrons culturals i mercats.
4. Cultures de context alt i baix, influència en la negociació.
5. Teories de Hall i de Hofstede.
6. Negociació intercultural.

Mòdul Idiomes per els negocis: Anglès, Francès o Portuguès

Estratègies internacionalització

1. Estratègies d’internacionalització empresarial.
2. Estratègies i avantatges competitives al mercat global.
3. Teories de Porter. Anàlisis FODA.
4. Anàlisi de casos.

Àsia. ÀSIA Economia

Àsia: Institucions i Acords

1. Banc Asiàtic de Desenvolupament.
2. Comissió Econòmica i Social per l'Àsia i el Pacífic.
3. Associació de Nacions del sud-est Asiàtic (ASEAN).
4. Cooperació Econòmica Àsia-Pacífic (APEC).
5. Altres institucions y acords.

Fent negocis a la Xina

Xina. La fàbrica del món

1. Introducció a la Xina.
2. El Govern Xinès.
3. Perfil Cultural Xinès. La influència Confuciana.
4. La negociació a la Xina.
5. L’economia de la Xina.
6. Empreses Xineses.
7. Casos d’empreses espanyoles a la Xina.
8. El mercat Xinès.

China: Transport i Logística

1. Introducció.
2. Principals ports de la Xina.
3. Principals companyies logístiques xineses.

Les Duanes Xineses

1. Les duanes xineses.
2. Procediments duaners xinesos.
3. La Duana de Xangai.
4. La Duana de Guangzhou.
5. Procediments de IMPORT & EXPORT.

Fent Negocis a l’Índia

Índia: Introducció

1. L'Índia: La "Terra Espiritual".
2. Història de l'Índia.
3. Religió. El Hinduisme.
4. Valors de la societat Índia.

Visió General de l'Índia

1. Visió general de l’Índia.
2. L’economia Índia.
3. Casos d’empreses.
4. La negociació a l'Índia.

L'economia Índia

1. L'economia Índia.
2. Relacions Internacionals i Sector Exterior Indi.
3. Sector Industrial.
4. Sector Serveis. La indústria índia de pel·lícules “Bollywood”.
5. Petites i mitjanes empreses índies.

Estats de l'Índia i Territoris

1. Introducció.
2. Perfil econòmic dels 28 estats i dels 7 territoris.

EUROPA

1. Introducció.
2. Situació Econòmica.
3. Institucions i acords regionals a Europa.
4. La Unió Europea.
5. Ampliació de la Unió Europea

Cas Beiersdorf

1. L’empresa Beiersdorf.
2. Estratègia Global.
3. Desenvolupament dels negocis internacionals.
4. Estratègia de marca en els mercats internacionals.

Cas Volkswagen

1. El Grup Volkswagen.
2. VW en l’economia global.
3. Activitats internacionals del grup.
4. Risk management system.
5. Estratègia de e-Business.

Fent Negocis a Rússia

1. Introducció a Rússia.
2. Economia russa.
3. La negociació a Rússia.
4. Sectors d'interès.

L'alumne ha de seleccionar un dels següents blocs regionals:
- AMÈRICA
- ORIENT MITJÀ I ÀFRICA

Amèrica.

Amèrica: Situació econòmica. Perspectives

Institucions i Acords

1. .Comissió Econòmica per Amèrica Llatina (CEPAL)
2. Banc Interamericà de Desenvolupament (BID).
3. Associació Llatinoamericana d'Integració (ALADI).
4. Mercat Comú del Sud (MERCOSUR).
5. Altres institucions i acords.

Fent negocis a Mèxic

1. Introducció a Mèxic.
2. Visió Econòmica.
3. Acords de Lliure Comerç de Mèxic.
4. La Inversió Directa Estrangera (FDI) a Mèxic. Per què invertir a Mèxic?
5. Sectors: Software, Agribusiness, Plàstics, Calçat..
6. Obrint una empresa a Mèxic.

Fent Negocis al Brasil.

1. Introducció.
2. L'Economia brasilera.
3. La Unió Europea i Brasil.
4. Relacions Espanya i Brasil.
5. Comerç Exterior Brasiler.
6. Inversió Directa Estrangera al Brasil.
7. Sectors i Tendències.
8. Indústria Farmacèutica.
9. Associacions Públic Privades (PPPs).

Fent Negocis a Sao Paulo

1. Sao Paulo, la “Locomotora Econòmica”.
2. Economia de l'estat de Sao Paulo.
3. Fent Negocis a Sao Paulo.
4. Sector públic i privat.
5. Oportunitats de Negoci.

Cas Coca Cola.

1. L'empresa Coca-Cola.
2. Anàlisis FODA (SWOT).
3. Estratègia de marca.
4. El sistema d'embotellament local.
5. Estratègies per a Amèrica, Àsia i Àfrica.

ORIENT MITJA I ÀFRICA.

Àfrica Economia

África: Institucions i Acords

1. Banc Africà de Desenvolupament.
2. Unió Africana.
3. NEPAD.
4. Altres institucions i acords.

Orient Mitjà: Institucions i Acords

1. Comissió Econòmica i Social per a l'Oest Asiàtic.
2. Organització de la Conferència Islàmica.
3. Lliga dels Estats Àrabs.
4. Banc Islàmic de Desenvolupament.
5. Altres institucions i acords.

Països musulmans

1. Introducció al Islam.
2. Perfils culturals dels musulmans. Negociació intercultural.
3. Economia islàmica i la seva implicació en els negocis.
4. Visió macroeconòmica dels països àrabs.
5. Anàlisi d’empreses àrabs.

Fent Negocis a Dubai EAU

1. Introducció a Dubai Unió dels Emirats Àrabs.
2. Visió Econòmica de Dubai Unió dels Emirats Àrabs.
3. Inversió Directa Externa (FDI) a Dubai. Per què invertir a Dubai?.
4. Obrint una empresa a Dubai Unió dels Emirats Àrabs.
5. Fent Negocis a Dubai.

Fent Negocis a Nigèria i Sud-Àfrica