Màster Màrqueting Internacional MGM e-learning distància

El Màster en Global Màrqueting, està dirigit a persones amb coneixements de comerç exterior i que necessiten aprendre les estratègies de màrqueting global, així com els principals mercats regionals. Mòdul I: Màrqueting Global Màrqueting internacional - Els negocis internacionals. - Competitivitat internacional. Teories de Porter. - Màrqueting internacional aplicat als negocis internacionals. - Màrqueting MIX internacional (Producte, Preu, Promoció i Distribució). - El pla de màrqueting internacional. - e-màrqueting. Estudis de mercat - Els estudis de mercats internacionals. - Què exportar?, On exportar?, Com exportar?. - Mètodes de realització. - Anàlisis PEST (entorn polític, econòmic, social i tecnològic). - Anàlisis d'un estudi de mercat. Estratègies de producte - El producte en els mercats internacionals. - Modificacions i adaptacions del producte. - Estratègies de producte. - Politiques de producte i e-business. Agregació de valor digital. - La qualitat des del punt de vista del màrqueting internacional. Normes i Certificacions. El marcat CE. Preus d'exportació - La política de preus internacional. - Càlcul de preus d’exportació. - Estratègies de preus internacionals. - Estratègies de preus i e-business. Promoció internacional Promoció internacional. - Polítiques de promoció internacional. - Promoció internacional directa i indirecta. - Advertising & publicity. - Relacions públiques. - Catàlegs. Imatge país. - El concepte de marca país. - L’estratègia d’internacionalització i la marca país. - CAS: La imatge país d'Espanya. - Anàlisis d’altres països. Viatges de promoció internacionals. - Els viatges comercials internacionals. - Organització del viatge. - La venda internacional. - Activitats post-viatge. Fires internacionals. - La importància de les fires en els processos d’internacionalització. - Objectius de la participació. - Preparació i organització de fires internacionals. - Fires en el món. e-Promoció. - Tècniques per a promocionar-se en els cercadors. - Generar interactivitat i trànsit en nostre site. - Programes de co-branding i d’afiliació. - Anàlisis de la informació bàsica del site: visites, usuaris, etc. Distribució internacional Distribució Internacional. - La distribució en els mercats exteriors. - Exportació indirecta. - Assessoria. - Exportació associada. - Consorcis d’exportació. - Trading Company. Distribució directa. - Distribució mitjançant Importador / Distribuïdor. - Representant internacional. - Personal propi de l’empresa. - Joint ventures. - Filials de venda i producció. - Internacionalització mitjançant llicències, franquícies, ... - Altres formes d’internacionalització. Gestió de la xarxa de distribució. - Criteris de selecció del representant / distribuïdor. - Perfil del representant / distribuïdor internacional. - El contracte de distribució. - Mètodes de recerca de representants / distribuïdors. - Control del representant. e-Business i distribució. - La distribució tradicional i el e-business. - Agregació de valor a la xarxa de distribució. - Els nous e-intermediaris. Segmentació, marca i posicionament - La segmentació en els mercats internacionals. - Criteris de segmentació de mercats. Etapes d’un procés de segmentació internacional. - La importància de la Marca en l’estratègia d’internacionalització. - Estratègies de marca en els mercats exteriors. - El posicionament en els mercats internacionals. - Estratègies de posicionament. Comerç Internacional i el Medi ambient - Introducció al medi ambient. - El medi ambient i el comerç internacional. El mandat de Doha. - El medi ambient a l'Unió Europea. - Màrqueting ecològic. Negociació intercultural - La cultura i la societat global. - El coneixement de la religió i de la cultura de cada mercat. - Patrons culturals i mercats. - Cultures de context alt i baix, influència en la negociació. - Teories de Hall i de Hofstede. - Comunicació intercultural. - Estratègies de Negociació intercultural per països. Idiomes per els negocis - Introducció. Idiomes del món. Les "linguas franques". Els idiomes emergents (xinès, rus, hindi, ...) -  Anglès, Francès o Portuguès per als negocis internacionals (gramàtica, glossaris, casos de converses en àudio, ...). - Eines de traducció digitals. Portals especialitzats.

Mòdul II: Mercats Regionals e Internacionalització Estratègies internacionalització - Estratègies d’internacionalització empresarial. - Estratègies i avantatges competitives al mercat global. - Teories de Porter. Anàlisis FODA (fortaleses, oportunitats, debilitats i amenaces) - Anàlisis de casos Àsia. ÀSIA Economia Àsia: Institucions i Acords - Banc Asiàtic de Desenvolupament. - Comissió Econòmica i Social per a Àsia i el Pacífic (UNESCAP). - Associació de Nacions del Sud-est Asiàtic (ASEAN). - Cooperació Econòmica Àsia-Pacífic (APEC). - Organització per a la Cooperació Econòmica (ECO). - Altres institucions y acords. Negocis a la Xina Introducció a la Xina - Història de la Xina. - Sobre la Xina: geografia, població, idiomes, religió, ... Economia Xinesa - Economia Xinesa. - Sistema Financer Xinès. - El Sector industrial a la Xina. - Agricultura a la Xina. - Estadístiques econòmiques. Xina: Transport i Logistica - Introducció transport i logistica en Xina. - Ports de la Xina: Xangai, Dalian, Tianjin, Guangzhou, Ningbo.. - Companyies logístiques xineses: COSCO, China Shipping Container Lines, SINOTRANS. Duanes Xineses - Les duanes xineses. - Procediments duaners xinesos. - La Duana de Xangai. - La Duana de Guangzhou. - Procediments importació i exportació. Negocis a l’Índia Introducció - Introducció a l'Índia: La "Terra Espiritual". - Història de l'Índia. - Religió. L'Hinduisme. - Valors de la societat Índia. L'economia Índia - L'economia Índia. - Relacions Internacionals. Comerç Exterior Indi. - Sector Industrial. - Sector Serveis. La indústria índia de pel·lícules “Bollywood”. - Petites i mitjanes empreses índies. - La negociació a Índia Estats de l'Índia i Territoris - Introducció (Andhra Pradesh, Arunachal Pradesh, Assam, ...) - Perfil Econòmic dels 28 estats i dels 7 territoris. EUROPA Economia. Institucions i Acords. L'ampliació UE - Economia europea. Comerç exterior. - La Unió Europea. L'ampliació de la UE. - Banc Europeu de Reconstrucció i Desenvolupament (BERD). - Banc Europeu d'Inversions (BEI). - Iniciativa de l'Europa Central (CEI). - Acord Europeu de Lliure Comerç (EFTA). - Comissió Econòmica de Nacions Unides per a Europa (UNECE). - Fent negocis als països europeus. Cas Beiersdorf - L'empresa Beiersdorf. - Estratègia Global. - Desenvolupament dels negocis internacionals. - Estratègia de marca en els mercats internacionals. Cas Volkswagen - El Grup Volkswagen. - VW en l'economia global. - Activitats internacionals del grup. - Risk management system. - Estratègia de e-Business. Fent Negocis a Rússia Introducció - Introducció a Rússia. - Sistema estatal de la Federació Russa. - Clima i geografia. - Història i cultura. - Religió (Església Ortodoxa Russa). - L'idioma Rus. - Altres temes: arts, arquitectura, màfia, educació, ... Regions i Països CIS - Comunitat d'Estats Independents (CEI). - Els països de la CEI: Armènia, Azerbaidjan, Kazakhstan, Kirguizistan, Moldàvia, Tadjikistan, Turkmenistan, Uzbekistan. - Repúbliques Autònomes de Rússia. Economia russa - Economia russa. Antecedents històrics. Comerç exterior. - Recursos naturals. Agricultura. - Indústria i energia. Yukos Oil. Gazprom. - Perspectives del Medi Ambient a Rússia. - Banca i finances. - La força de laboral. - Transport i logística. - Duanes russes. - Fer negocis. La negociació a Rússia. Ports Russos - El port de San Petersburg. - Principals ports de Rússia.

Modalitat: e-learning (educació a distància). Cada alumne pot iniciar-lo quan desitgi (matriculació contínua). El Màster es basa en la aplicació intensiva del mètode del cas.

Idioma: espanyol (o anglès o francès). El Mòdul de Mercats Regionals es en anglès i espanyol. Durada: 13 meses.

Dates d’inici. Cada alumne pot iniciar-lo quan ho desitgi (matriculació contínua).

MIB MIBE MASIA MAGRI MBRIC MFDI

Màster en Global Màrqueting, coneixements de comerç exterior, estratègies de màrqueting internacional, principals mercats regionals: Xina, Índia, Rússia ...