Màster en Comerç Exterior (distància)

Catàleg.

Idioma: Espanyol (o anglès o francès).

La globalització. Organitzacions internacionals

1. Introducció.
2. La globalització i els negocis internacionals.
3. Anàlisis de les principals organitzacions internacionals: Nacions Unides, Organització Mundial del Comerç -OMC-, Banc Mundial, Fons Monetari Internacional, ...
4. L’estat del món.

Documents Comerç Exterior

1. La importància dels documents en les operacions d’importació i exportació.
2. Documents d’origen.
3. Documents Comercials.
4. Documents Administratius.
5. Altres Documents.

Duanes

1. Les duanes en el comerç exterior.
2. Valor en Duana.
3. Classificació mercaderies.
4. L’agent de duanes.
5. Importació i Exportació en la Unió Europea.
6. Règims Duaners.

Incoterms

1. Introducció.
2. Anàlisi dels Incoterms.
3. Grup E: EXW.
4. Grup F: FAS FCA FOB.
5. Grup C: CFR CIF CPT CIP.
6. Grup D: DONIS DEQ DDU DDP DAF.
7. Com s’utilitzen?.

Logística Internacional

1. Introducció a la logística i el transport internacional.
2. Criteris de selecció del mitjà de transport més adequat.
3. Documents del transport internacional (Bill of lading o coneixement d’embarcament, AWB, CMR, CIM, etc.).
4. Costos i assegurança.
5. Embalatge i contenidors.
6. Transport  internacional marítim,a aeri, multimodal, ...

Mitjans de pagament i Crèdits documentaris

1. Introducció a les formes de pagament internacionals.
2. Xecs i transferències.
3. Remesa simple i documentaria.
4. Crèdit documentari. Tipus, modalitats i variants. Contingut. Check list documental.
5. Anàlisi de crèdits documentaris. UCP600

Mercats de divises i finançament internacional

1. Els mercats de divises internacionals i el comerç exterior.
2. L’assegurança de canvi.
3. La Balança de Pagaments. Interpretació.
4. Finançament importacions i exportacions.
5. Crèdits de finançament.
6. Altres modalitats (Facturatge, lísing, etc.).

Contractes internacionals

1. Els contractes internacionals en el comerç exterior.
2. La Convenció de Viena.
3. Clàusules habituals d’un contracte de compravenda internacional.
4. Arbitratge internacional.
5. Anàlisi de casos.

Departaments d’exportació

1. El departament d’exportació / internacionalització.
2. Organització d’un departament d’exportació.
3. Funcions d’un departament d’exportació.
4. El Director d’exportació.
5. Recursos Humans necessaris.

Màrqueting internacional

1. Els negocis internacionals.
2. Competitivitat internacional. Teories de Porter.
3. Màrqueting internacional aplicat als negocis internacionals.
4. El pla de màrqueting internacional.
5. e-màrqueting

Estudis de mercat

1. Els estudis de mercats internacionals.
2. Què exportar?, On exportar?, Com exportar?.
3. Mètodes realització.
4. Anàlisi Pest.
5. Anàlisi d'un estudi de mercat.

Estratègies de producte

1. El producte en els mercats internacionals.
2. Modificacions i adaptacions del producte.
3. Estratègies de producte.
4. Polítiques de producte i e-business. Agregació de valor digital.
5. La qualitat des del punt de vista del màrqueting internacional. Normes i Certificacions.
6. El marcat CE.

Polítiques de preus d'exportació

1. La política de preus internacional.
2. Càlcul de preus d’exportació.
3. Estratègies de preus internacionals.
4. Estratègies de preus i e-business.

Promoció internacional. Aquesta unitat es composa dels següents temes:

Promoció internacional

1. Polítiques de promoció internacional.
2. Promoció internacional directa i indirecta.
3. Advertising & publicity.
4. Relacions públiques.
5. Catàlegs.

1. El concepte de marca país.
2. L’estratègia d’internacionalització i la marca país.
3. CAS: La imatge país d'Espanya.
4. Anàlisi d’altres països.

1. Els viatges comercials internacionals.
2. Organització del viatge.
3. La venda internacional.
4. Activitats post-viatge.

1. La importància de les fires en els processos d’internacionalització.
2. Objectius de la participació.
3. Preparació i organització.

e-Promoció

1. e-Promoció. Banners
2. Generar interactivitat i trànsit en nostre site.
3. Programes de co-branding i d’afiliació.

Distribució internacional Aquesta unitat es composa dels següents temes:

Distribució Internacional

1. La distribució en els mercats exteriors.
2. Exportació indirecta.
3. Assessoria.
4. Exportació associada.
5. Consorcis d’exportació.
6. Trading Company.
7. La distribució tradicional i el e-business.
8. Agregació de valor a la xarxa de distribució.

1. Distribució mitjançant Importador / Distribuïdor.
2. Representant internacional.
3. Personal propi de l’empresa.
4. Joint ventures.
5. Filials de venda / producció.
6. Internacionalització mitjançant llicències.
7. Franquícies.
8. Altres formes d’internacionalització.

1. Criteris de selecció del representant / distribuïdor.
2. Perfil del representant.
3. El contracte de distribució.
4. Mètodes de recerca.
5. Control del representant.

Segmentació, marca i posicionament

1. La segmentació en els mercats internacionals.
2. Criteris de segmentació de mercats. Etapes.
3. La importància de la marca en l’estratègia d’internacionalització.
4. Estratègies de marca en els mercats exteriors.
5. El posicionament en els mercats internacionals.
6. Estratègies de posicionament.

Comerç Internacional i el Medi ambient

1. Introducció al medi ambient.
2. El medi ambient i el comerç internacional.
3. El medi ambient a l'Unió Europea.
4. Màrqueting ecològic

Idiomes per els negocis: Anglès, Francès o Portuguès