 El
Màster en Comerç Exterior (e-learning) està dirigit a persones sense
coneixements previs de comerç exterior. Els objectius són oferir a l'alumne una
formació pràctica en les tècniques del comerç exterior (logística, duanes, ...)
i del màrqueting internacional. Te una durada de 11 mesos.
Mòdul I: Comerç Exterior
La globalització. Organitzacions internacionals
- La globalització i els negocis internacionals.
- Anàlisis de les principals Institucions Internacionals: Nacions Unides, Organització Mundial del Comerç, Banc Mundial, Fons Monetari Internacional, ...
- Evolució de l’economia internacional.
- L’estat del món. Estadístiques internacionals.
Documents Comerç Exterior
- La importància dels documents en les operacions d’importació i exportació.
- Documents d’origen.
- Documents Comercials.
- Documents Administratius.
- Altres Documents de comerç internacional.
Duanes Importació Exportació
- Les duanes en el comerç exterior. Operacions d'importació i exportació.
- Valor en Duana. Aranzels.
- Classificació mercaderies.
- L’agent de duanes.
- Importació i Exportació en la Unió Europea.
- Règims Duaners.
Incoterms
- Introducció.
- Anàlisis dels Incoterms.
- Grup E: EXW (A peu de fàbrica).
- Grup F: FAS (Franc a moll) FCA (Franc a transportista) FOB (Franc a vaixell).
- Grup C: CFR (Cost i noli) CIF (Cost, assegurança i noli) CPT (Ports pagats
fins a) CIP (Ports i assegurança pagats fins a).
- Grup D: DEQ (Lliurat a moll) DDU (Lliurat amb drets no pagats) DDP (Lliurat
amb drets pagats) DAF (Lliurat a frontera).
- Com s’utilitzen?.
Logística i Transport Internacional
- Introducció a la logística i el transport internacional.
- Criteris de selecció del mitjà de transport més adequat.
- Documents del transport internacional (Bill of lading o coneixement d’embarcament, AWB, CMR, CIM, etc.)
- Costos i assegurança.
- Embalatge i contenidors.
- Transport marítim internacional, aeri, per carretera i per ferrocarril.
- Transport multimodal.
Mitjans de pagament - Crèdits documentaris
- Introducció a les formes de pagament internacionals
- Xecs i transferències.
- Remesa simple i documentaria.
- Crèdit documentari. Carta de Crèdit. Tipus, modalitats i variants. Contingut. Check list documental.
- UCP 600 (Usos i Regles Uniformes relatius als Crèdits Documentaris)
- Anàlisis de crèdits documentaris.
Mercats de divises i finançament internacional
- Financiació Internacional.
- Els mercats de divises internacionals i el comerç exterior.
- L’assegurança de canvi.
- La Balança de Pagaments. Interpretació.
- Risc país.
- Finançament importacions i exportacions.
- Crèdits de finançament i pre-finançament.
- Altres modalitats (Factoring, lísing, etc.)
Contractes internacionals
- Els contractes internacionals en el comerç exterior.
- La Convenció de Viena.
- Clàusules habituals d’un contracte de compravenda internacional.
- Arbitratge internacional.
- Anàlisi de casos. Contractes de distribució internacional..
Departaments d’exportació
- El departament d’exportació / internacionalització.
- Organització d’un departament d’exportació.
- Funcions d’un departament d’exportació.
- El Director d’exportació. Country Area Manager. Secretària internacional
|
Mòdul II: Màrqueting Internacional
Màrqueting internacional
- Els negocis internacionals.
- Competitivitat internacional. Teories de Porter.
- Màrqueting internacional aplicat als negocis internacionals.
- Màrqueting MIX internacional (Producte, Preu, Promoció i Distribució).
- El pla de màrqueting internacional.
- e-màrqueting.
Estudis de mercat
- Els estudis de mercats internacionals.
- Què exportar?, On exportar?, Com exportar?.
- Mètodes de realització.
- Anàlisis PEST (entorn polític, econòmic, social i tecnològic).
- Anàlisis d'un estudi de mercat.
Estratègies de producte
- El producte en els mercats internacionals.
- Modificacions i adaptacions del producte.
- Estratègies de producte.
- Politiques de producte i e-business. Agregació de valor digital.
- La qualitat des del punt de vista del màrqueting internacional. Normes i
Certificacions. El marcat CE.
Preus d'exportació
- La política de preus internacional.
- Càlcul de preus d’exportació.
- Estratègies de preus internacionals.
- Estratègies de preus i e-business.
Promoció internacional
Promoció internacional.
- Polítiques de promoció internacional.
- Promoció internacional directa i indirecta.
- Advertising & publicity.
- Relacions públiques.
- Catàlegs.
Imatge país.
- El concepte de marca país.
- L’estratègia d’internacionalització i la marca país.
- CAS: La imatge país d'Espanya.
- Anàlisis d’altres països.
Viatges de promoció internacionals.
- Els viatges comercials internacionals.
- Organització del viatge.
- La venda internacional.
- Activitats post-viatge.
Fires internacionals.
- La importància de les fires en els processos d’internacionalització.
- Objectius de la participació.
- Preparació i organització de fires internacionals.
- Fires en el món.
e-Promoció.
- Tècniques per a promocionar-se en els cercadors.
- Generar interactivitat i trànsit en nostre site.
- Programes de co-branding i d’afiliació.
- Anàlisis de la informació bàsica del site: visites, usuaris, etc.
Distribució internacional
Distribució Internacional.
- La distribució en els mercats exteriors.
- Exportació indirecta.
- Assessoria.
- Exportació associada.
- Consorcis d’exportació.
- Trading Company.
Distribució directa.
- Distribució mitjançant Importador / Distribuïdor.
- Representant internacional.
- Personal propi de l’empresa.
- Joint ventures.
- Filials de venda i producció.
- Internacionalització mitjançant llicències, franquícies, ...
- Altres formes d’internacionalització.
Gestió de la xarxa de distribució.
- Criteris de selecció del representant / distribuïdor.
- Perfil del representant / distribuïdor internacional.
- El contracte de distribució.
- Mètodes de recerca de representants / distribuïdors.
- Control del representant.
e-Business i distribució.
- La distribució tradicional i el e-business.
- Agregació de valor a la xarxa de distribució.
- Els nous e-intermediaris.
Segmentació, marca i posicionament
- La segmentació en els mercats internacionals.
- Criteris de segmentació de mercats. Etapes d’un procés de segmentació internacional.
- La importància de la Marca en l’estratègia d’internacionalització.
- Estratègies de marca en els mercats exteriors.
- El posicionament en els mercats internacionals.
- Estratègies de posicionament.
Comerç Internacional i el Medi ambient
- Introducció al medi ambient.
- El medi ambient i el comerç internacional. El mandat de Doha.
- El medi ambient a l'Unió Europea.
- Màrqueting ecològic.
Idiomes per els negocis
- Introducció. Idiomes del món. Les "linguas franques". Els idiomes emergents
(xinès, rus, hindi, ...)
- Anglès, Francès o Portuguès per als negocis internacionals (gramàtica,
glossaris, casos de converses en àudio, ...).
- Eines de traducció digitals. Portals especialitzats.
|
