|
La globalització. Organitzacions internacionals
- La globalització i els negocis internacionals.
- Anàlisis de les principals Institucions Internacionals: Nacions Unides, Organització Mundial del Comerç, Banc Mundial, Fons Monetari Internacional, ...
- Evolució de l’economia internacional.
- L’estat del món. Estadístiques internacionals.
Documents Comerç Exterior
- La importància dels documents en les operacions d’importació i exportació.
- Documents d’origen.
- Documents Comercials.
- Documents Administratius.
- Altres Documents de comerç internacional.
Duanes Importació Exportació
- Les duanes en el comerç exterior. Operacions d'importació i exportació.
- Valor en Duana. Aranzels.
- Classificació mercaderies.
- L’agent de duanes.
- Importació i Exportació en la Unió Europea.
- Règims Duaners.
Incoterms
- Introducció.
- Anàlisis dels Incoterms.
- Grup E: EXW (A peu de fàbrica).
- Grup F: FAS (Franc a moll) FCA (Franc a transportista) FOB (Franc a vaixell).
- Grup C: CFR (Cost i noli) CIF (Cost, assegurança i noli) CPT (Ports pagats
fins a) CIP (Ports i assegurança pagats fins a).
- Grup D: DEQ (Lliurat a moll) DDU (Lliurat amb drets no pagats) DDP (Lliurat
amb drets pagats) DAF (Lliurat a frontera).
- Com s’utilitzen?.
Logística i Transport Internacional
- Introducció a la logística i el transport internacional.
- Criteris de selecció del mitjà de transport més adequat.
- Documents del transport internacional (Bill of lading o coneixement d’embarcament, AWB, CMR, CIM, etc.)
- Costos i assegurança.
- Embalatge i contenidors.
- Transport marítim internacional, aeri, per carretera i per ferrocarril.
- Transport multimodal.
Mitjans de pagament - Crèdits documentaris
- Introducció a les formes de pagament internacionals
- Xecs i transferències.
- Remesa simple i documentaria.
- Crèdit documentari. Carta de Crèdit. Tipus, modalitats i variants. Contingut. Check list documental.
- UCP 600 (Usos i Regles Uniformes relatius als Crèdits Documentaris)
- Anàlisis de crèdits documentaris.
Mercats de divises i finançament internacional
- Financiació Internacional.
- Els mercats de divises internacionals i el comerç exterior.
- L’assegurança de canvi.
- La Balança de Pagaments. Interpretació.
- Risc país.
- Finançament importacions i exportacions.
- Crèdits de finançament i pre-finançament.
- Altres modalitats (Factoring, lísing, etc.)
Contractes internacionals
- Els contractes internacionals en el comerç exterior.
- La Convenció de Viena.
- Clàusules habituals d’un contracte de compravenda internacional.
- Arbitratge internacional.
- Anàlisi de casos. Contractes de distribució internacional..
Departaments d’exportació
- El departament d’exportació / internacionalització.
- Organització d’un departament d’exportació.
- Funcions d’un departament d’exportació.
- El Director d’exportació. Country Area Manager. Secretària internacional
|
Màrqueting internacional
- Els negocis internacionals.
- Competitivitat internacional. Teories de Porter.
- Màrqueting internacional aplicat als negocis internacionals.
- Màrqueting MIX internacional (Producte, Preu, Promoció i Distribució).
- El pla de màrqueting internacional.
- e-màrqueting.
Estudis de mercat
- Els estudis de mercats internacionals.
- Què exportar?, On exportar?, Com exportar?.
- Mètodes de realització.
- Anàlisis PEST (entorn polític, econòmic, social i tecnològic).
- Anàlisis d'un estudi de mercat.
Estratègies de producte
- El producte en els mercats internacionals.
- Modificacions i adaptacions del producte.
- Estratègies de producte.
- Politiques de producte i e-business. Agregació de valor digital.
- La qualitat des del punt de vista del màrqueting internacional. Normes i
Certificacions. El marcat CE.
Preus d'exportació
- La política de preus internacional.
- Càlcul de preus d’exportació.
- Estratègies de preus internacionals.
- Estratègies de preus i e-business.
Promoció internacional
Promoció internacional.
- Polítiques de promoció internacional.
- Promoció internacional directa i indirecta.
- Advertising & publicity.
- Relacions públiques.
- Catàlegs.
Imatge país.
- El concepte de marca país.
- L’estratègia d’internacionalització i la marca país.
- CAS: La imatge país d'Espanya.
- Anàlisis d’altres països.
Viatges de promoció internacionals.
- Els viatges comercials internacionals.
- Organització del viatge.
- La venda internacional.
- Activitats post-viatge.
Fires internacionals.
- La importància de les fires en els processos d’internacionalització.
- Objectius de la participació.
- Preparació i organització de fires internacionals.
- Fires en el món.
e-Promoció.
- Tècniques per a promocionar-se en els cercadors.
- Generar interactivitat i trànsit en nostre site.
- Programes de co-branding i d’afiliació.
- Anàlisis de la informació bàsica del site: visites, usuaris, etc.
Distribució internacional
Distribució Internacional.
- La distribució en els mercats exteriors.
- Exportació indirecta.
- Assessoria.
- Exportació associada.
- Consorcis d’exportació.
- Trading Company.
Distribució directa.
- Distribució mitjançant Importador / Distribuïdor.
- Representant internacional.
- Personal propi de l’empresa.
- Joint ventures.
- Filials de venda i producció.
- Internacionalització mitjançant llicències, franquícies, ...
- Altres formes d’internacionalització.
Gestió de la xarxa de distribució.
- Criteris de selecció del representant / distribuïdor.
- Perfil del representant / distribuïdor internacional.
- El contracte de distribució.
- Mètodes de recerca de representants / distribuïdors.
- Control del representant.
e-Business i distribució.
- La distribució tradicional i el e-business.
- Agregació de valor a la xarxa de distribució.
- Els nous e-intermediaris.
Segmentació, marca i posicionament
- La segmentació en els mercats internacionals.
- Criteris de segmentació de mercats. Etapes d’un procés de segmentació internacional.
- La importància de la Marca en l’estratègia d’internacionalització.
- Estratègies de marca en els mercats exteriors.
- El posicionament en els mercats internacionals.
- Estratègies de posicionament.
|
Negociació intercultural
- La cultura i la societat global.
- El coneixement de la religió i de la cultura de cada mercat.
- Patrons culturals i mercats.
- Cultures de context alt i baix, influència en la negociació.
- Teories de Hall i de Hofstede.
- Comunicació intercultural.
- Estratègies de Negociació intercultural per països.
Internacionalització
- Estratègies d’internacionalització empresarial.
- Estratègies i avantatges competitives al mercat global.
- Teories de Porter. Anàlisis FODA (fortaleses, oportunitats, debilitats i amenaces)
- Anàlisis de casos
Inversió Estrangera Directa IED FDI
Introducció a la Inversió Estrangera Directa
- Introducció a la Inversió Estrangera Directa.
- Situació global de la Inversió Estrangera Directa.
- L'Organització Mundial del Comerç i la Inversió Estrangera Directa.
- L'Organització per a la Cooperació i el Desenvolupament Econòmic OECD i la IED.
- La Política de la Unió Europea sobre Inversió Estrangera Directa.
- L'Agència Multilateral de Garantia d'Inversions (MIGA).
- Apèndixs: Índex de Llibertat Econòmica (Heritage). Atles de la IED.
UNCTAD i la Inversió Estrangera Directa
- La UNCTAD (Conferència de Nacions Unides pel Comerç) i la Inversió Estrangera Directa.
- L'índex IED. Els índexs Inward i Outward de la IED. Metodologia.
- Informe Mundial sobre la Inversió Estrangera Directa.
- Avaluació Global de les Perspectives d'Inversió (GIPA).
- L'eina d'inversió Compass.
Inversions a l'estranger
- Inversions a l'estranger.
- Delegacions a l'exterior. Empreses afiliades, sucursals i Joint Ventures.
- Optimització dels riscos d'expropiació.
- Ecologia i estratègies de les multinacionals. Govern corporatiu.
- Cas: Creant una empresa als Estats Units.
- Gestionant un negoci en un país en vies de desenvolupament.
- Casuística d'una transacció als països en desenvolupament.
- Problemes habituals en la gestió.
- Programes de suport al desenvolupament.
- La situació en l'ex-Repúbliques Soviètiques.
- Cas: Reconstrucció d'una indústria en una ex-República Soviètica.
Comerç Internacional i el Medi ambient
- Introducció al medi ambient.
- El medi ambient i el comerç internacional. El mandat de Doha.
- El medi ambient a l'Unió Europea.
- Màrqueting ecològic.
IV: Glocalització digital: Idiomes i Estratègies
digitals de localització per a Internet
International e-business
- La nova economia.
- e-business i Comerç Exterior.
- Models de negocis a Internet (B2B, B2C, B2G ...)
- e-Processos (CRM, SCM, e-Procurement ...)
- e-Seguretat (Signatura i certificat digital, Protocols SSL, SET, ...)
- Tècniques digitals.
- Posicionament en cercadors.
Posicionament en Cercadors
- Introducció al posicionament en cercadors.
- Conceptes: paraules clau, etiquetes "Title" i "Description", enllaços d'entrada i de sortida, proximitat.
- Posicionament en Google. Càlcul de PageRank. Anàlisis d’enllaços. Que veu Google?. Penalització. Per que no sortim en Google?
- Posicionament en Yahoo i MSN.
- Diáleg amb Google, Yahoo i MSN: els sitemaps.
- Idiomes i posicionament. Sub-dominis.
- Tècniques de localització de websites. Sites multilingües.
Idiomes per els negocis
- Introducció. Idiomes del món. Les "linguas franques". Els idiomes emergents
(xinès, rus, hindi, ...)
- Anglès, Francès o Portuguès per als negocis internacionals (gramàtica,
glossaris, casos de converses en àudio, ...).
- Eines de traducció digitals. Portals especialitzats.
|
Negocis amb Àsia
ÀSIA Economia
Àsia: Institucions i Acords
- Banc Asiàtic de Desenvolupament.
- Comissió Econòmica i Social per a Àsia i el Pacífic (UNESCAP).
- Associació de Nacions del Sud-est Asiàtic (ASEAN).
- Cooperació Econòmica Àsia-Pacífic (APEC).
- Organització per a la Cooperació Econòmica (ECO).
- Altres institucions y acords.
Fent negocis a la Xina
Introducció a la Xina
- Història de la Xina.
- Sobre la Xina: geografia, població, idiomes, religió, ...
Economia Xinesa
- Economia Xinesa.
- Sistema Financer Xinès.
- El Sector industrial a la Xina.
- Agricultura a la Xina.
- Estadístiques econòmiques.
Xina: Transport i Logistica
- Introducció transport i logistica en Xina.
- Ports de la Xina: Xangai, Dalian, Tianjin, Guangzhou, Ningbo..
- Companyies logístiques xineses: COSCO, China Shipping Container Lines, SINOTRANS.
Duanes Xineses
- Les duanes xineses.
- Procediments duaners xinesos.
- La Duana de Xangai.
- La Duana de Guangzhou.
- Procediments importació i exportació.
Fent Negocis a l’Índia
Introducció
- Introducció a l'Índia: La "Terra Espiritual".
- Història de l'Índia.
- Religió. L'Hinduisme.
- Valors de la societat Índia.
L'economia Índia
- L'economia Índia.
- Relacions Internacionals. Comerç Exterior Indi.
- Sector Industrial.
- Sector Serveis. La indústria índia de pel·lícules “Bollywood”.
- Petites i mitjanes empreses índies.
- La negociació a Índia
Estats de l'Índia i Territoris
- Introducció (Andhra Pradesh, Arunachal Pradesh, Assam, ...)
- Perfil Econòmic dels 28 estats i dels 7 territoris.
EUROPA
Economia. Institucions i Acords.
L'ampliació UE
- Economia europea. Comerç exterior.
- La Unió Europea. L'ampliació de la UE.
- Banc Europeu de Reconstrucció i Desenvolupament (BERD).
- Banc Europeu d'Inversions (BEI).
- Iniciativa de l'Europa Central (CEI).
- Acord Europeu de Lliure Comerç (EFTA).
- Comissió Econòmica de Nacions Unides per a Europa (UNECE).
- Fent negocis als països europeus.
Cas Beiersdorf
- L'empresa Beiersdorf.
- Estratègia Global.
- Desenvolupament dels negocis internacionals.
- Estratègia de marca en els mercats internacionals.
Cas Volkswagen
- El Grup Volkswagen.
- VW en l'economia global.
- Activitats internacionals del grup.
- Risk management system.
- Estratègia de e-Business.
Fent Negocis a Rússia
Introducció
- Introducció a Rússia.
- Sistema estatal de la Federació Russa.
- Clima i geografia.
- Història i cultura.
- Religió (Església Ortodoxa Russa).
- L'idioma Rus.
- Altres temes: arts, arquitectura, màfia, educació, ...
Regions i Països CIS
- Comunitat d'Estats Independents (CEI).
- Els països de la CEI: Armènia, Azerbaidjan, Kazakhstan, Kirguizistan, Moldàvia, Tadjikistan, Turkmenistan, Uzbekistan.
- Repúbliques Autònomes de Rússia.
Economia russa
- Economia russa. Antecedents històrics. Comerç exterior.
- Recursos naturals. Agricultura.
- Indústria i energia. Yukos Oil. Gazprom.
- Perspectives del Medi Ambient a Rússia.
- Banca i finances.
- La força de laboral.
- Transport i logística.
- Duanes russes.
- Fer negocis. La negociació a Rússia.
Ports Russos
- El port de San Petersburg.
- Principals ports de Rússia.
|
