La globalització. Organitzacions
internacionals
- Introducció.
- La globalització i els negocis internacionals.
- Anàlisi de les principals
organitzacions internacionals: Nacions Unides, Organització Mundial del Comerç
-OMC-, Banc Mundial, Fons Monetari Internacional, ...
- L’estat del món.
Documents Comerç Exterior
- La importància dels documents en les operacions d’importació i exportació.
- Documents d’origen.
- Documents Comercials.
- Documents Administratius.
- Altres Documents.
Duanes.
- Les duanes en el comerç exterior.
- Valor en Duana.
- Classificació mercaderies.
- L’agent de duanes.
- Importació i Exportació en la Unió Europea.
- Règims Duaners.
Incoterms.
- Introducció.
- Anàlisi dels Incoterms.
- Grup E: EXW.
- Grup F: FAS FCA FOB.
- Grup C: CFR CIF CPT CIP
- Grup D: DONIS DEQ DDU DDP DAF.
- Com s’utilitzen?.
Logística Internacional.
- Introducció a la logística i el transport internacional.
- Criteris de selecció del mitjà de transport més adequat.
- Documents del transport internacional (Bill of lading o coneixement
d’embarcament, AWB, CMR, CIM, etc.)
- Costos i assegurança.
- Embalatge i contenidors.
- Transport internacional marítim, aeri, multimodal, ...
Mitjans de pagament i Crèdits documentaris.
- Introducció a les formes de pagament internacionals.
- Xecs i transferències.
- Remesa simple i documentaria.
- Crèdit documentari. Tipus, modalitats i variants. Contingut. Check list
documental.
- Anàlisis de crèdits documentaris. UCP600.
Mercats de divises i finançament internacional.
- Els mercats de divises internacionals i el comerç exterior.
- L’assegurança de canvi.
- La Balança de Pagaments. Interpretació.
- Finançament importacions i exportacions.
- Crèdits de finançament.
- Altres modalitats (Facturatge, lísing, etc.)
Contractes internacionals.
- Els contractes internacionals en el comerç exterior.
- La Convenció de Viena.
- Clàusules habituals d’un contracte de compravenda internacional.
- Arbitratge internacional.
- Anàlisi de casos.
Departaments d’exportació.
- El departament d’exportació / internacionalització.
- Organització d’un departament d’exportació.
- Funcions d’un departament d’exportació.
- El Director d’exportació.
- Recursos Humans necessaris.
|
Màrqueting internacional
- Els negocis internacionals.
- Competitivitat internacional. Teories de Porter.
- Màrqueting internacional aplicat als negocis internacionals.
- El pla de màrqueting internacional.
- e-màrqueting
Estudis de mercat
- Els estudis de mercats internacionals.
- Què exportar?, On exportar?, Com exportar?.
- Mètodes realització.
- Anàlisi Pest.
- Anàlisi d'un estudi de mercat.
Estratègies de producte
- El producte en els mercats internacionals.
- Modificacions i adaptacions del producte.
- Estratègies de producte.
- Politiques de producte i e-business. Agregació de valor digital.
- La qualitat des del punt de vista del màrqueting internacional. Normes i
Certificacions.
- El marcat CE
Polítiques de preus d'exportació.
- La política de preus internacional.
- Càlcul de preus d’exportació.
- Estratègies de preus internacionals.
- Estratègies de preus i e-business
Promoció internacional
- Polítiques de promoció internacional.
- Promoció internacional directa i indirecta.
- Advertising & publicity.
- Relacions públiques.
- Catàlegs.
Influència imatge país
- El concepte de marca país.
- L’estratègia d’internacionalització i la marca país.
- CAS: La imatge país d'Espanya.
- Anàlisi d’altres països.
Viatges de promoció internacionals
- Els viatges comercials internacionals.
- Organització del viatge.
- La venda internacional.
- Activitats post-viatge.
Fires internacionals
- La importància de les fires en els processos d’internacionalització.
- Objectius de la participació.
- Preparació i organització.
e-Promoció
- e-Promoció. Banners.
- Generar interactivitat i trànsit en nostre site.
- Programes de co-branding i d’afiliació.
Distribució internacional
- La distribució en els mercats exteriors.
- Exportació indirecta.
- Assessoria.
- Exportació associada.
- Consorcis d’exportació.
- Trading Company.
- La distribució i el e-business.
- Agregació de valor a la xarxa de distribució.
Distribució directa
- Distribució mitjançant Importador / Distribuïdor.
- Representant internacional.
- Personal propi de l’empresa.
- Joint ventures.
- Filials de venda / producció
- Internacionalització mitjançant llicències.
- Franquícies.
- Altres formes d’internacionalització.
Gestió de la xarxa de distribució
- Criteris de selecció del distribuïdor.
- Perfil del representant.
- El contracte de distribució.
- Mètodes de recerca.
- Control
Segmentació, marca i posicionament.
- La segmentació en els mercats internacionals.
- Criteris de segmentació de mercats. Etapes.
- La importància de la marca en l’estratègia d’internacionalització.
- Estratègies de marca en els mercats exteriors.
- El posicionament en els mercats internacionals.
- Estratègies de posicionament.
|
Negociació intercultural
- La cultura i la societat global.
- El coneixement de la religió i de la cultura de cada mercat.
- Patrons culturals i mercats.
- Cultures de context alt i baix, influència en la negociació.
- Teories de Hall i de Hofstede.
- Negociació intercultural.
Estratègies
internacionalització
- Estratègies d’internacionalització empresarial.
- Estratègies i avantatges competitives al mercat global.
- Teories de Porter. Anàlisi FODA.
- Anàlisi de casos.
Introducció a la Inversió Estrangera Directa
- Introducció a la Inversió Estrangera Directa.
- Situació global de la Inversió Estrangera Directa.
- L'Organització Mundial del Comerç i la Inversió Estrangera Directa.
- La OECD i la IED.
- La Política de la Unió Europea sobre Inversió Estrangera Directa.
- L'Agència Multilateral de Garantia d'Inversions / Multilateral Investment
Guarantee Agency's (MIGA).
- Apèndixs: Índex de Llibertat Econòmica (Heritage). Atles de la IED.
La UNCTAD i la Inversió Estrangera Directa
- La UNCTAD i la Inversió Estrangera Directa.
- L'índex FDI. Els índexs Inward i Outward de la Inversió Estrangera Directa.
Metodologia.
- Informe Mundial sobre la Inversió Estrangera Directa.
- Avaluació Global de les Perspectives d'Inversió / Global Investment
Prospects Assessment (GIPA).
- L'eina d'inversió Compass.
IED: Inversions a l'estranger
- Inversions a l'estranger.
- Delegacions de venda.
- Obertura d'una delegació de vendes.
- La gènesi de les multinacionals.
- Establiment de les empreses a l'estranger: empreses filials, sucursals, i Joint Ventures.
- Optimització dels riscos d'expropiació.
- Ecologia i estratègies de les multinacionals. Govern corporatiu.
- Creant una empresa als Estats Units.
- Gestionant un negoci en un país en vies de desenvolupament.
- La situació en l'ex-Repúbliques Soviètiques.
Reconstrucció d'una indústria en una ex-República Soviètica.
Comerç Internacional i el Medi ambient.
- Introducció al medi ambient.
- El medi ambient i el comerç internacional.
- El medi ambient a la Unió Europea.
- Màrqueting ecològic.
IV: Glocalització digital: Idiomes i Estratègies digitals de localització per a Internet
International e-business
- La nova economia.
- Models de negocis a Internet.
- e-Processos (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...).
- e-Seguretat (Firma i certificat digital, Protocols SSL, SET, etc.).
- Tècniques digitals.
Posicionament en Cercadors
- Introducció al posicionament en els cercadors.
- Conceptes clau: paraules clau, etiquetes "Title" i "Description",
enllaços d'entrada (inbounds) i de sortida (outbounds), proximitat,
estructura d'un site.
- Posicionament en Google. L'algoritme PageRank de Google. Càlcul de
PageRank. Anàlisis d'enllaços d'entrada i sortida. Estructura del site. Per
què no sortim en Google? PR=0. Penalització.
- Posicionament en Yahoo i MSN.
- Diàleg amb Google, Yahoo i MSN: els Sitemaps.
- Idiomes i posicionament. Sub-dominis.
- Tècniques de localització de llocs web. Sites multilingües.
Idiomes per als negocis internacionals
- Introducció. Idiomes del món. Les "linguas franques". Els idiomes emergents
(xinès, rus, hindi, ...).
- Anglès, Francès
o Portuguès per als negocis internacionals (gramàtica,
glossaris, casos de converses en àudio, ...).
- Eines de traducció digitals. Portals especialitzats.
|
Àsia.
ÀSIA Economia
Àsia: Institucions i Acords
- Banc Asiàtic de Desenvolupament
- Comissió Econòmica i Social per a Àsia i el Pacífic.
- Associació de Nacions del sud-est
Asiàtic (ASEAN).
- Cooperació Econòmica Àsia-Pacífic (APEC).
- Altres institucions y acords.
Fent negocis a la Xina
Xina. La fàbrica del món
- Introducció a la Xina.
- El Govern Xinès.
- Perfil Cultural Xinès. La influència Confuciana.
- La negociació a la Xina.
- L’economia de la Xina.
- Empreses Xineses.
- Casos d’empreses espanyoles a la Xina.
- El mercat Xinès.
China: Transport i Logística
- Introducció.
- Principals ports de la Xina.
- Principals companyies logístiques xineses.
Les Duanes Xineses
- Les duanes xineses.
- Procediments duaners xinesos.
- La Duana de Xangai.
- La Duana de Guangzhou.
- Procediments de IMPORT & EXPORT.
Fent Negocis a l’Índia
Índia: Terra Espiritual
- L'Índia: La "Terra Espiritual".
- Història de l'Índia
- Religió. El Hinduisme.
- Valors de la societat Índia.
Visió General de l'Índia
- Visió general de l’Índia.
- L’economia Índia.
- Casos d’empreses.
- La negociació a l'Índia.
L'economia Índia
- L'economia Índia.
- Relacions Internacionals i Sector Exterior Indi.
- Sector Industrial
- Sector Serveis. La indústria índia de pel·lícules “Bollywood”.
- Petites i mitjanes empreses índies.
Estats de l'Índia i Territoris
- Introducció.
- Perfil econòmic dels 28 estats i dels 7 territoris.
EUROPA
- Introducció.
- Situació Econòmica.
- Institucions i acords regionals a Europa.
- La Unió Europea.
- Ampliació de la Unió Europea
Cas Beiersdorf.
- L’empresa
Beiersdorf.
- Estratègia Global.
- Desenvolupament dels negocis internacionals.
- Estratègia de marca en els mercats internacionals.
Cas Volkswagen.
- El Grup Volkswagen.
- VW en l’economia global.
- Activitats internacionals del grup.
- Risk management system.
- Estratègia de e-Business.
Fent Negocis a Rússia
- Introducció a Rússia
- Economia russa.
- La negociació a Rússia.
- Sectors d'interès
|