|
|
|
L'objectiu d'aquest Postgrau en Negocis amb Institucions Multilaterals
(e-learning, 6 mesos) és formar a l'alumne en la identificació d'oportunitats de
negoci en els Organismes Internacionals, en el procés de licitació i en la
gestió d'aquests projectes internacionals.
Catàleg.
1- Principals organismes i institucions internacionals
- L'Unió Europea i el BEI
- El Grup Banc Mundial
- Les Agències de Nacions Unides
- Els bancs regionals: BID, BAD, BAfD, BERD; i altres bancs de desenvolupament
sub-regionals (CAF, BCIE, CDB, etc.)
- L'Ajuda bilateral espanyola a tercers països (AECI, ICEX, FEV, COFIDES,
Expansió Exterior, etc.), i la d'altres països de l'OCDE
2- Preparació prèvia d'un projecte
- Programació i identificació de projectes
- Cicle del projecte de desenvolupament
- Sistema del marc lògic
- Desenvolupament del pla de treball i cronograma
- Recerca de socis i creació de consorcis; acords de pre-licitació, honoraris
i percentatges de gestió.
- Conclusions
3- Gestió del cicle de projectes de desenvolupament
- Mecanismes de Cooperació Internacional i Cicle de Projectes de
Desenvolupament.
- Descripció de la Gestió del Cicle de Projecte (PCM – Project Cycle
Management) i del Sistema de Marc Lógico (SML).
- Identificació i Formulació de Projectes i Eines.
- Formulació i Planificació de Projectes i Eines.
- Fitxes de Projectes i Termes de Referència.
- Execució, Seguiment (Monitoreo) i Avaluació de Projectes.
- Anàlisi Econòmic i Financer (ECO-FI) de Projectes.
- Conclusions
4- Preparació de prequalificacions i propostes
- Consideracions prèvies
- Preparació de prequalificacions
- Preparació de la proposta tècnica
- Preparació de la proposta financera
|
5- Administració del projecte i redacció d'informes
- Etapes, control i seguiment d'un projecte i contracte.
- Gestió dels equips de treball.
- Redacció d'informes: d'inici, de progrés, final, altres.
6- Fonaments de direcció de projectes (Project Management)
- Presentació i Objectius.
- Marc fonamental del PROJECT MANAGEMENT INTERNACIONAL
- Tècniques usuals en els processos de Project Management en el context de
Projectes Internacionals.
- Cronograma i diagrama de xarxa d'un projecte per a una entitat pública.
7- Lideratge i gestió d'equips en els projectes
- Què és un líder: com ser-ho i què aporta.
- Estil, coaching i credibilitat.
- Transferència i credibilitat.
- Gestió de la credibilitat.
- Equips d'Alt rendiment.
- Fracàs del líder.
8- Com negociar amb èxit en el context internacional
- Deu claus bàsiques per a una negociació internacional eficaç.
- La negociació internacional pas a pas: preparació, desenvolupament i
conclusió.
- Tàctiques de negociació: directes, persuasives, defensives, agressives,…
- L'equip negociador: com treballa?
- Estratègies de negociació: com fer propostes, realitzar concessions,
presentar arguments, fer front a les objeccions, etc.
- El tancament d'èxit de la negociació: superació de potencials ruptures,
aconsegueixo d'acords, etc.
|
El principal objectiu és adquirir un coneixement pràctic sobre les
oportunitats i convocatòries de serveis, obres i béns per als organismes
europeus i internacionals, aconseguint que els professionals coneguin i
gestionin correctament totes les àrees dels projectes internacionals de
subministrament de béns i serveis a través de les licitacions internacionals.
Existeixen grans oportunitats de negoci per a les empreses en els organismes
internacionals (Nacions Unides, Unió Europea Banc Mundial, BAFD, BAD, BERD,
...), no obstant això, aconseguir un bon projecte a través de licitacions
internacionals, i saber després gestionarlo, no és tasca fàcil.
Per a això cal adquirir una sèrie de coneixements fonamentals: funcionament i
dinàmica dels Organismes internacionals, els seus programes i fons, registrar-se
en les seves bases de dades, identificar oportunitats, negociar consorcis,
precalificar i entrar en llistes curtes (“short lists"), preparar propostes,
identificar els experts adequats, negociar els contractes, supervisar i
controlar l 'execució, manejar equips multidisciplinaris, etc. Tots aquests
coneixements es reuneixen en aquest postgrau a distància.
Titulació: els alumnes que superin els exercicis proposats
obtindran el títol de "Postgrau en Negocis amb Institucions
Multilaterals (Advanced
Degree Program)" (alumnes amb llicenciatura o diplomatura)
o de "Diploma d’especialista en Negocis amb Institucions
Multilaterals (Advanced Executive Program)" (alumnes sense titulació
prèvia) emès per EENI.
Importe Matrícula (sin beca)
1.525 Euros | BECAS EENI HASTA EL 35% |
Dirigit a:
Professionals d'empreses industrials, enginyeries, arquitectes, advocats,
consultors individuals i empreses de consultoria internacionals (especialitzades
en medi ambient, RH, finances etc.) ONG, agències de desenvolupament;
administracions públiques, centres tecnològics i tots aquells professionals i
empreses dedicats a la recerca de finançament internacional o amb interès a
buscar les oportunitats de negoci que ofereixen els organismes internacionals a
través de licitacions, i la preparació i gestió de projectes de consultoria,
assistència tècnica i serveis, així com en els esquemes i instruments de
finançament internacional de projectes i el reforçament o desenvolupament
institucional.
Normalment es formaran:
- Caps de propostes i ofertes comercials, de projectes i membres de l'equip de
projectes.
- Directors de programes i coordinadors de projectes o relacions internacionals.
- Departaments comercials, d'exportació i desenvolupament internacional.
FAQs (Més informació) |
