| |
Contingut:
- La segmentació en els mercats internacionals.
- Criteris de segmentació de mercats. Etapes d’un procés de segmentació internacional.
- La importància de la Marca en l’estratègia d’internacionalització.
- Estratègies de marca en els mercats exteriors.
- El posicionament en els mercats internacionals.
- Estratègies de posicionament.
Objectius:
- Entendre la importància de la segmentació internacional en les
nostres estratègies de
màrqueting i internacionalització.
- Tenir criteris per aplicar una estratègia de marca global o adaptada
als mercats, així com gestionar la marca en els mercats internacionals.
- Saber que criteris cal aplicar per posicionar una marca en els
mercats internacionals.
Resum:
La segmentació en els mercats internacionals. Estratègies de marca i Posicionament Màrquesting Internacional. Master Comerç Exterior
Sens dubte, l’ideal per a una empresa seria poder oferir tants productes
diferents com a clients tingui, és a dir, intentar oferir a cada client un
producte personalitzat segons les seves necessitats. Com això és pràcticament
impossible, cal buscar mètodes per intentar oferir productes personalitzats per
a diferents grups o segments de mercat. Una opció és atacar els diferents
nínxols de mercat als quals podem accedir, i ser capaços de satisfer les seves
necessitats i demandes per a cadascun d’ells, que segurament seran diferents en
cada nínxol. Això és possible amb la segmentació de mercats, que permet dividir
el mercat en grups de potencials clients amb necessitats o perfils similars i
que presentin uns hàbits de compra similars.
Segmentar un mercat és fer particions la cosa més uniformes de la població de
manera que permetin abordar òptimament el mercat. L’empresa es planteja la
segmentació quan vol manejar un mercat tant per vendre com per a la
creació de
xarxes comercials.
Segmentar és un mètode de classificar la població, que busca l’existència de
relacions entre una variable del comportament del consumidor cap a un producte i
diversos paràmetres objectivables.
La marca ha estat considerada només com una eina de diferenciació comercial.
El concepte de marca és dinàmic i no estàtic, aquesta pot evolucionar en funció
dels mercats (hàbits dels consumidors, nínxols, etc.). També haurem de
tenir present si la nostra marca és global o local, és a dir, una única marca o
diferents en funció de segments diferents, nínxols, o zones geogràfiques.
L’exemple de marques globals els trobem cada vegada més en els productes d'alta
tecnologia, de la mateixa manera que les marques dels productes de luxe.
L’increment dels viatges internacionals, les noves tecnologies de la informació,
etc. tendeixen a homogeneïtzar els mercats, sent ara més similars que mai. Els
hàbits de despesa i consum tendeixen a ser iguals en molts països, després en
aquests mercats homogenis serà lògic pensar en marques homogènies. El segment
d’edat a on va dirigida la marca també influeix. De la mateixa manera que els
estereotips culturals, imatge de país, idiosincràsia,
etc.
El posicionament és una estratègia de comunicació basada a l’acte de col·locar
una marca en la ment del consumidor. Posicionar un producte, consisteix a
aconseguir que aquest producte tingui un determinat significat, dins del segment
de mercat al qual es dirigeix, bé mitjançant les característiques pròpies, o a
través de les campanyes publicitàries, seguint les estratègies de comunicació.
L’objectiu de posicionar un producte, és el d’aconseguir que ocupi un
determinat lloc en la ment dels consumidors, diferenciant-lo dels competidors.
Pot estudiar-lo en: 
 
 . Resum
en:  
Segmentació, marca, posicionament, mercats internacionals, Estratègies, Màrquesting Internacional, Master, Comerç Exterior, global, local
|
