| |
Contingut:
- La segmentació en els mercats internacionals.
- Criteris de segmentació de mercats. Etapes d’un procés de segmentació internacional.
- La importància de la Marca en l’estratègia d’internacionalització.
- Estratègies de marca en els mercats exteriors.
- El posicionament en els mercats internacionals.
- Estratègies de posicionament.
Objectius:
- Entendre la importància de la segmentació internacional en les nostres estratègies de
màrqueting i internacionalització.
- Tenir criteris per aplicar una estratègia de marca global o adaptada als mercats, així com gestionar la marca en els mercats internacionals.
- Saber que criteris cal aplicar per posicionar una marca en els mercats internacionals.
Resum:
Sens dubte, l’ideal per a una empresa seria poder oferir tants productes
diferents com a clients tingui, és a dir, intentar oferir a cada client un
producte personalitzat segons les seves necessitats. Com això és pràcticament
impossible, cal buscar mètodes per intentar oferir productes personalitzats
per a diferents grups o segments de mercat. Una opció és atacar els
diferents nínxols de mercat als quals podem accedir, i ser capaços de
satisfer les seves necessitats i demandes per a cadascun d’ells, que
segurament seran diferents en cada nínxol. Això és possible amb la
segmentació de mercats, que permet dividir el mercat en grups de potencials
clients amb necessitats o perfils similars i que presentin uns hàbits de
compra similars.
Segmentar un mercat és fer particions la cosa més uniformes de la població
de manera que permetin abordar òptimament el mercat. L’empresa es planteja
la segmentació quan vol manejar un mercat tant per vendre com per a la
creació de xarxes comercials.
Segmentar és un mètode de classificar la població, que busca l’existència
de relacions entre una variable del comportament del consumidor cap a un
producte i diversos paràmetres objectivables.
La marca ha estat considerada només com una eina de diferenciació
comercial.
El concepte de marca és dinàmic i no estàtic, aquesta pot evolucionar en
funció dels mercats (hàbits dels consumidors, nínxols, etc.). També
haurem de tenir present si la nostra marca és global o local, és a dir,
una única marca o diferents en funció de segments diferents, nínxols, o
zones geogràfiques. L’exemple de marques globals els trobem cada vegada més
en els productes d'alta tecnologia, de la mateixa manera que les marques
dels productes de luxe.
L’increment dels viatges internacionals, les noves tecnologies de la
informació, etc. tendeixen a homogeneïtzar els mercats, sent ara més
similars que mai. Els hàbits de despesa i consum tendeixen a ser iguals en
molts països, després en aquests mercats homogenis serà lògic pensar en
marques homogènies. El segment d’edat a on va dirigida la marca també
influeix. De la mateixa manera que els estereotips culturals, imatge de país,
idiosincràsia, etc.
El posicionament és una estratègia de comunicació basada a l’acte de col·locar
una marca en la ment del consumidor. Posicionar un producte, consisteix a
aconseguir que aquest producte tingui un determinat significat, dins del
segment de mercat al qual es dirigeix, bé mitjançant les característiques
pròpies, o a través de les campanyes publicitàries, seguint les estratègies
de comunicació.
L’objectiu de posicionar un producte, és el d’aconseguir que ocupi un
determinat lloc en la ment dels consumidors, diferenciant-lo dels
competidors.
Pot estudiar-lo en: 
 
 .
Resum en:  
|
