Contingut:
- La política de preus internacional.
- Càlcul de preus d’exportació.
- Estratègies de preus internacionals.
- Estratègies de preus i e-business
Objectius:
- Entendre la importància d’una correcta estratègia de preus
internacionals i la seva repercussió en el màrqueting mix internacional.
- Saber calcular preus d’exportació per a diferents mercats.
Resum:
Potser un dels aspectes més complicats del comerç exterior és la política
de preus. Una incorrecta política de preus, pot portar a un fracàs absolut
en els mercats internacionals. Abans que res conèixer els preus de la
competència en els diferents mercats internacionals. L’estratègia de preus
juntament amb aquesta informació ens permetrà tenir uns criteris reals per
fixar els preus d’exportació. D’altra banda, estem davant el conegut dilema
de preus globals o preus locals. Des d’un altre punt de vista el preu anirà
íntimament lligat al Incoterm seleccionat.
En els mercats més competitius serà habitual lliurar el producte a casa
de la clienta, pel que hauríem de ser capaços d’oferir els nostres
productes en DDP. Però en altres països això serà impossible. Això ens
planteja una situació difícil. Una solució pot ser tenir un preu FOB
Global, i després ser capaços d’adaptar-lo a cada mercat en funció dels
costos d’aquest mercat. D’altra banda és molt important ser capaços de
poder oferir als nostres clients un sistema de càlcul de proformas en línia,
en funció de la divisa, Incoterm, client, etc.
Moltes vegades les empreses assignen el preu d’exportació a partir del
preu nacional, la qual cosa no sempre és cert, ja que els preus calculats
per al mercat nacional contenen uns costos que no deuria imputar-se al
producte per a l’exportació i que en definitiva minven la competitivitat
del producte al mercat.
Un altre dels factors que influeixen en el preu és l’estructura de
distribució del mercat. Si sumem a més, el desconeixement dels preus de la
competència en els mercats exteriors, podem arribar a la conclusió que
moltes vegades els preus s’estimen a "ull", per intuïció.
S’observa també, que molts responsables d’exportació creuen que el preu més
baix sempre és el millor.
El mètode més habitual per a la determinació del preu és el d’afegir un
marge als costos de fabricació. El preu ha de sorgir com anàlisi
comparatiu dels productes amb similars característiques de la competència
i ajust a les realitats de l’empresa.
En aquesta unitat també analitzarem la influència del e-business en
la política de preus internacionals d’una empresa. En alguns sectors es
comença a observar una tendència cap a preus 121 i/o a preus dinàmics.
Pot estudiar-lo en: 
 
 .
Resum en:  
|
