Contingut:
- La política de preus internacional.
- Càlcul de preus d’exportació.
- Estratègies de preus internacionals.
- Estratègies de preus i e-business.
Objectius:
- Entendre la importància d’una correcta estratègia de preus internacionals
i
la seva repercussió en el màrqueting mix internacional.
- Saber calcular preus d’exportació per a diferents mercats.
Resum:
La política de preus internacional. Estratègies. Càlcul de preu d’exportació. Incoterms. Master Comerç Exterior
Potser un dels aspectes més complicats del comerç exterior és la política de
preus. Una incorrecta política de preus, pot portar a un fracàs absolut en els
mercats internacionals. Abans que res conèixer els preus de la competència en
els diferents mercats internacionals. L’estratègia de preus juntament amb
aquesta informació ens permetrà tenir uns criteris reals per fixar els preus
d’exportació. D’altra banda, estem davant el conegut dilema de preus globals o
preus locals. Des d’un altre punt de vista el preu anirà íntimament lligat al
Incoterm seleccionat.
En els mercats més competitius serà habitual lliurar el producte a casa del
client, pel que hauríem de ser capaços d’oferir els nostres productes en DDP.
Però en altres països això serà impossible. Això ens planteja una situació
difícil. Una solució pot ser tenir un preu FOB Global, i després ser capaços
d’adaptar-lo a cada mercat en funció dels costos d’aquest mercat. D’altra banda
és molt important ser capaços de poder oferir als nostres clients un sistema de
càlcul de proformas en línia, en funció de la divisa, Incoterm, client, etc.
Moltes vegades les empreses assignen el preu d’exportació a partir del preu
nacional, la qual cosa no sempre és cert, ja que els preus calculats per al
mercat nacional contenen uns costos que no deuria imputar-se al producte per a
l’exportació i que en definitiva minven la competitivitat del producte al
mercat.
Un altre dels factors que influeixen en el preu és l’estructura de distribució
del mercat. Si sumem a més, el desconeixement dels preus de la competència en
els mercats exteriors, podem arribar a la conclusió que moltes vegades els preus
s’estimen a "ull", per intuïció.
S’observa també, que molts responsables d’exportació creuen que el preu més baix
sempre és el millor.
El mètode més habitual per a la determinació del preu és el d’afegir un marge
als costos de fabricació. El preu ha de sorgir com anàlisi comparatiu dels
productes amb similars característiques de la competència i ajust a les
realitats de l’empresa.
En aquesta unitat també analitzarem la influència del e-business en la
política de preus internacionals d’una empresa. En alguns sectors es comença
a observar una tendència cap a preus 121 i/o a preus dinàmics.
Pot estudiar-lo en: 
 
 . Resum
en:  
Polítiques, Preus d'exportació, Estratègies, preu internacional, política, Càlcul, preu, exportació, Incoterms, Master, Comerç Exterior, globals, locals, distribució
|
