Promoció internacional

EENI- Escola Superior de Comerç Exterior

Programa de l'assignatura - Promoció internacional. Imatge país. Fires internacionals


Aquesta unitat didàctica de promoció internacional es compon dels següents temes:

1 - Promoció internacional
- Polítiques de promoció internacional
- Estratègies globals, regionals i locals.
- Promoció internacional directa i indirecta.
- MIX de promoció: Advertising i publicitat.
- Relacions públiques.
- Casos d'estudi:
   - Sargadelos
   - Lafayette
   - Roca
   - Cortefiel
   - Danone a l'Àfrica
   - Heinz
   - Chupa Chups.

2- Fires internacionals
- La importància de les fires en els processos d'internacionalització.
- Objectius de la participació.
- Preparació i organització de fires internacionals.
- Casos d'estudi:
   - Cosentino.
   - Fires a Alemanya i a la Xina.

3- Marca país
- El concepte de Marca País.
- Influència de la imatge de marca de país en el màrqueting internacional.
- La marca país com a avantatge competitiu.
- Rànquings internacionals. Agències de qualificació.
- Casos d'estudi:
   - Marca Espanya a la Xina.
   - Índex d'Imatge País.
   - Grup model (Mèxic).
   - Crisis econòmiques i Marca País.
   - Marca país de l'Argentina, Colòmbia i el Perú.

4- Viatges de promoció internacionals
- Els viatges comercials internacionals.
- Organització del viatge.
- La venda internacional.
- Activitats post-viatge.

5- e-Promoció
- Tècniques per posicionar-se en els cercadors.
- Generar interactivitat i tràfic en el nostre site.
- Programes de co-branding i d'afiliació.
- Anàlisi de la informació bàsica del site: visites, usuaris, etc.

Objectius del curs:

  1. Saber dissenyar les estratègies de promoció internacional més adequada a cada mercat.
  2. Entendre la importància de la marca "imatge país" i saber com utilitzar-la a favor de les nostres estratègies d’internacionalització.
  3. Entendre la importància de les fires internacionals en les nostres estratègies de promoció internacional.
  4. Saber planificar correctament els viatges comercials internacionals.

Exemple de l'assignatura - Promoció internacional:

Promoció Internacional

Materials d'estudi en Espanyol Promoción Internacional Anglès Promotion Francès Promotion

Màster Professional en Comerç Exterior i Màrqueting - Màster en Negocis Internacionals (MIB) - Postgrau Màrqueting internacional - Curs de Màrqueting

Descripció de l'assignatura - Promoció internacional:

La política de promoció és un altre dels factors clau en la internacionalització. A més del dilema entre promoció global o local, el tipus de promoció que haurem de realitzar anirà íntimament lligat als sistemes de distribució internacional que tinguem als mercats exteriors. En una distribució directa, l’exportador haurà d’assumir tota la promoció, mentre que en una exportació indirecta (agent, importador, etc.) serà normalment una promoció compartida o fins i tot controlada i dissenyada en la seva totalitat per la xarxa de distribució.

La influència de la imatge de marca país en les exportacions és una dada molt significativa que tot exportador haurà de tenir molt en compte. La imatge d'un país als mercats exteriors depèn de molts factors, entre ells les polítiques de promoció exterior que els governs realitzen per millorar aquesta imatge. En general, l’exportador no podrà actuar sobre l'importador per modificar aquesta imatge, la cosa més recomanable és intentar analitzar la imatge del nostre país als mercats objectius. Si aquesta imatge és positiva, lo més lògic serà usar-la en el nostre favor en els plans de màrqueting, però si és negativa l'aconsellable serà usar el MIX per desviar l’atenció de l'importador cap a altres variables del màrqueting.

Les fires internacionals són sens dubte un element clau en el màrqueting internacional. Els exportadors les usen tant per obrir mercats, com per presentar productes nous o donar suport al treball dels distribuïdors. La participació en una fira vindrà definida pel pla de màrqueting internacional que hàgim realitzat. Aquest ens dirà a quines fires haurem d’anar i quin pressupost podrem tenir. La participació en una fira exterior és bastant costosa, i per això l’empresa haurà de fixar exactament quins són els objectius de l’assistència a les fires.

El viatge de negocis internacional (de prospecció, de visita a la xarxa de distribució, d’obertura de mercats), és un factor clau en la internacionalització empresarial. Avui dia, és l’única manera possible de conèixer la realitat de cada mercat i sobretot conèixer personalment i in situ als nostres clients. L’organització del mateix ha de realitzar-se de bon tros de compte, ja que abans que res viatjar és costós. D’altra banda, els viatges haurien de ser una de les conclusions que el nostre pla de màrqueting internacional hagi definit, és a dir, el motiu de viatjar a un país ha de tenir un objectiu ben clar i definit.

Internet un mig més que hem d’incorporar en la nostra política de promoció internacional. La xarxa permet oferir als nostres clients la informació instantàniament i sobretot li permet INTERACTUAR; aquesta és la gran diferència. El consumidor adquireix un paper actiu. Moltes empreses utilitzen els mitjans de comunicació tradicionals per desencadenar desitjos per a continuació oferir els serveis a la xarxa, que possibiliti tancar operacions i fidelitzar clients. Estem en l’època del 121 i la tendència és a crear e-comunitats. En aquesta unitat estudiarem com registrar-nos en els principals motors de recerca d’Internet, els serveis especialitzats, etc i valorar l’efectivitat de les cibertires.


Catalans i Espanyols (C) EENI- Business School