| |
Contingut: Aquesta unitat didàctica de promoció internacional es compon
dels següents temes:
Promoció internacional.
- Polítiques de promoció internacional.
- Promoció internacional directa i indirecta.
- Advertising & publicity.
- Relacions públiques.
- Catàlegs.
Imatge país.
- El concepte de marca país.
- L’estratègia d’internacionalització i la marca país.
- CAS: La imatge país d'Espanya.
- Anàlisis d’altres països.
Viatges de promoció internacionals.
- Els viatges comercials internacionals.
- Organització del viatge.
- La venda internacional.
- Activitats post-viatge.
Fires internacionals.
- La importància de les fires en els processos d’internacionalització.
- Objectius de la participació.
- Preparació i organització de fires internacionals.
- Fires en el món.
e-Promoció.
- Tècniques per a promocionar-se en els cercadors.
- Generar interactivitat i trànsit en nostre site.
- Programes de co-branding i d’afiliació.
- Anàlisis de la informació bàsica del site: visites, usuaris, etc.
Objectius:
- Saber dissenyar les estratègies de promoció internacional més adequada a
cada mercat.
- Entendre la importància de la marca "imatge país" i saber com usar-la a
favor de les nostres estratègies d’internacionalització.
- Entendre la importància de les fires internacionals en les nostres
estratègies de promoció internacional.
- Saber planificar correctament els viatges comercials internacionals.
Resum:
Polítiques de promoció internacionals. L’estratègia d’internacionalització i la marca país. Viatges de promoció. Advertising & publicity. Master Comerç Exterior
La política de promoció és un altre dels factors clau en la
internacionalització. A més del dilema entre promoció global o local, el tipus
de promoció que haurem de realitzar anirà íntimament lligat als sistemes de
distribució que tinguem en els mercats exteriors. En una distribució directa,
l’exportador haurà d’assumir tota la promoció, mentre que en una exportació
indirecta (agent, importador, etc.) serà normalment una promoció compartida o
fins i tot controlada i dissenyada en la seva totalitat per la xarxa de
distribució.
La influència de la imatge de marca país en les exportacions és una
dada molt significativa que tot exportador haurà de tenir molt en compte. La
imatge d'un país en els mercats exteriors depèn de molts factors, entre ells les
polítiques de promoció exterior que els governs realitzen per millorar aquesta
imatge. En general, l’exportador no podrà actuar sobre l'importador per
modificar aquesta imatge, la cosa més recomanable és intentar analitzar la
imatge del nostre país en els mercats objectius. Si aquesta imatge és positiva,
la cosa més lògic serà usar-la en el nostre favor en els plans de
màrqueting, però si és negativa l'aconsellable serà usar el MIX per desviar
l’atenció de l'importador cap a altres variables del màrqueting.
Les fires internacionals són sens dubte un element clau en el
màrqueting internacional. Els exportadors les usen tant per obrir mercats, com
per presentar productes nous o recolzar el treball dels distribuïdors. La
participació en una fira vindrà definida pel pla de màrqueting internacional que
hàgim realitzat. Aquest ens dirà a quines fires haurem d’anar i quin pressupost
podrem tenir. La participació en una fira exterior és bastant costosa, i per
això l’empresa haurà de fixar exactament quins són els objectius de
l’assistència a les fires.
El viatge de negocis internacional (de prospecció, de visita a la
xarxa de distribució, d’obertura de mercats), és un factor clau en la
internacionalització empresarial. Avui dia, és l’única manera possible de
conèixer la realitat de cada mercat i sobretot conèixer personalment i in situ
al nostre clients. L’organització del mateix ha de realitzar-se amb molt de
compte, ja que abans que res viatjar és costós. D’altra banda, els viatges
haurien de ser una de les conclusions que el nostre pla de màrqueting
internacional hagi definit, és a dir, el motiu de viatjar a un país ha de tenir
un objectiu ben clar i definit.
Internet un mig més que hem d’incorporar en la nostra política de
promoció internacional. La xarxa permet oferir als nostres clients la informació
instantàniament i sobretot li permet INTERACTUAR; aquesta és la gran diferència.
El consumidor adquireix un paper actiu. Moltes empreses utilitzen els mitjans de
comunicació tradicionals per desencadenar desitjos per a a continuació oferir
els serveis a la xarxa, que possibiliti tancar operacions i fidelitzar clients.
Estem en l’època del 121 i la tendència és a crear e-comunitats. En aquesta
unitat estudiarem com registrar-nos en els principals motors de recerca
d’Internet, serveis especialitzats, etc i valorar l’efectivitat de les
cibertires.
Pot estudiar-lo en: 
 
 . Resum
en:  
Promoció internacional, Imatge país, Fires internacionals, Polítiques, internacionals, estratègia, internacionalització, marca país, Viatges de promoció, Relacions públiques, Advertising, publicity, Master, Comerç Exterior
|
