| |
Contingut:
- Els estudis de mercats internacionals.
- Què exportar?, On exportar?, Com exportar?.
- Mètodes de realització.
- Anàlisis PEST (entorn polític, econòmic, social i tecnològic).
- Anàlisis d'un estudi de mercat.
Objectius:
Resum:
Estudi de mercat. Què On Com exportar?. PEST (entorn polític, econòmic, social i tecnològic). Mètodes de realització. Master Comerç Exterior
El primer pas que ha de donar una empresa que desitja exportar els seus
productes és avaluar les possibilitats de comercialització en els mercats
exteriors. Cal tenir present que existeixen més de 200 països potencials la
qual cosa implica analitzar un volum extraordinàriament elevat d’informació. El
desconeixement d’aquests mercats exteriors obliga a disposar de la màxima
informació possible per reduir la percepció de risc de l’activitat
exportadora. No obstant això, molts executius tenen unes preferències que
correcta o incorrectament redueixen en gran mesura els possibles països de
destí. Per exemple, les empreses espanyoles, tindran preferència pels
països
europeus o els de l'Amèrica Llatina.
L’inconvenient d’elegir el país per les preferències personals o fins i tot
per un pressentiment és que existeixen moltes possibilitats d’equivocar- se,
el que pot suposar un fracàs empresarial al no seleccionar els mercats adequats.
Per reduir aquesta probabilitat d’error la identificació del mercat ha de ser
part integral del procés d’exportació.
Qualsevol empresa que desitgi operar amb èxit en els mercats internacionals,
ha d’instrumentar un sistema d’informació (SI) capaç d’organitzar i
canalitzar la informació que genera constantment el departament d’exportació.
Aquesta informació ha d’estar a disposició de totes les persones de l’empresa
implicades en els prens de decisions estratègiques.
El Sistema d’informació, deurà: Reunir, Analitzar, Classificar, Emmagatzemar,
Recuperar i Registrar tota aquella informació que el departament de comerç
internacional genera a través d’estudis de mercats, viatges, fires, contactes,
revistes, seminaris, etc.
Anàl.lisis PEST. És un anàlisi de l’entorn extern que pot afectar a
les empreses. PEST és l’acrònim de "Polítical, Economic, Social and
Thechnological" (Polític, Econòmic, Social i Tecnològic). Aquests factors
externs estan normalment fora del control de l’empresa i poden ser suvint una
amenaça, però els canvis en els entorns externs també creen oportunitats.
Mètodes qualitatius. Després d’avaluar quin producte i posteriorment
on cal vendre, les tècniques a utilitzar per a la seva comercialització (és a
dir, com exportar) poden únicament determinar-se mitjançant mètodes procedents
de l’observació pròpia o l’experiència acumulada per l’empresa en anteriors
operacions.
Les principals limitacions de la investigació qualitativa són:
1) La subjectivitat dels resultats que no poden expressar-se en termes
estadístics.
2) El reduït nombre de subjectes investigats.
3) La dificultat d’interpretació dels termes utilitzats.
Pot estudiar-lo en: 
 
 . Resum
en:  
Estudis de mercats, internacionals, Anàlisis PEST, Exportació, Estudi de mercat, Què, On, Com, exportar, PEST, entorn polític, econòmic, social, tecnològic, Mètodes, realització, Master, Comerç Exterior
|
