Contingut:
- Els estudis de mercats internacionals.
- Què exportar?, On exportar?, Com exportar?.
- Mètodes realització.
- Anàlisis Pest.
- Anàlisis d'un estudi de mercat.
Objectius:
- Entendre la importància dels estudis de mercats en les estratègies
d’internacionalització.
- Saber analitzar un estudi de mercat.
Resum:
El primer pas que ha de donar una empresa que desitja exportar els seus
productes és avaluar les possibilitats de comercialització en els
mercats exteriors. Cal tenir present que existeixen més de 200 països
potencials la qual cosa implica analitzar un volum extraordinàriament
elevat d’informació. El desconeixement d’aquests mercats exteriors obliga a
disposar de la màxima informació possible per reduir la percepció de
risc de l’activitat exportadora. No obstant això, molts executius tenen
unes preferències que correcta o incorrectament redueixen en gran mesura
els possibles països de destí. Per exemple, les empreses espanyoles,
tindran preferència pels països europeus o els de l'Amèrica Llatina.
L’inconvenient d’elegir el país per les preferències personals o fins i
tot per un pressentiment és que existeixen moltes possibilitats
d’equivocar- se, el que pot suposar un fracàs empresarial al no
seleccionar els mercats adequats. Per reduir aquesta probabilitat d’error la
identificació del mercat ha de ser part integral del procés d’exportació.
Qualsevol empresa que desitgi operar amb èxit en els mercats
internacionals, ha d’instrumentar un sistema d’informació (SI) capaç
d’organitzar i canalitzar la informació que genera constantment el
departament d’exportació. Aquesta informació ha d’estar a disposició de
totes les persones de l’empresa implicades en els prens de decisions estratègiques.
El Sistema d’informació, deurà: Reunir, Analitzar, Classificar,
Emmagatzemar, Recuperar i Registrar tota aquella informació que el
departament de comerç internacional genera a través d’estudis de mercats,
viatges, fires, contactes, revistes, seminaris, etc.
Anàl.lisis PEST. És un anàlisi de l’entorn extern que pot afectar
a les empreses. PEST és l’acrònim de "Polítical, Economic, Social
and Thechnological" (Polític, Econòmic, Social i Tecnològic).
Aquests factors externs estan normalment fora del control de l’empresa i
poden ser suvint una amenaça, però els canvis en els entorns externs també
creen oportunitats.
Mètodes qualitatius. Després d’avaluar quin producte i
posteriorment on cal vendre, les tècniques a utilitzar per a la seva
comercialització (és a dir, com exportar) poden únicament determinar-se
mitjançant mètodes procedents de l’observació pròpia o l’experiència
acumulada per l’empresa en anteriors operacions.
Les principals limitacions de la investigació qualitativa són:
1) La subjectivitat dels resultats que no poden expressar-se en termes estadístics.
2) El reduït nombre de subjectes investigats.
3) La dificultat d’interpretació dels termes utilitzats.
Pot estudiar-lo en: 
 
 .
Resum en:  
|
