Estudis de mercats

EENI- Escola Superior de Comerç Exterior

Programa de l'assignatura - Estudis de mercat internacionals

  1. Els estudis de mercats internacionals.
  2. Què exportar?, On exportar?, Com exportar?
  3. Mètodes de realització.
  4. Anàlisis PEST (entorn polític, econòmic, social i tecnològic).
  5. Exemples estudio de mercat internacional.
  6. Cas d'estudi: Anàlisi d'un mercat usant el MADB de la Unió Europea (UE).

    EINA: Accés a mercats
    Accés a mercats

Objectius:

  1. Entendre la importància dels estudis de mercats en les estratègies d’internacionalització.
  2. Saber analitzar un estudi de mercat.

Exemple de l'assignatura Estudis de mercats internacionals:

Estudis de mercats internacionals

Màster Professional en Comerç exterior i Màrqueting - Màster en Negocis Internacionals (MIB) - Postgrau Màrqueting - Curs de Màrqueting Internacional

Materials d'estudi en Espanyol estudis de Mercado Anglès Market Research Francès Études de marché

Estudi mercat exportació

Descripció de l'assignatura - Estudis de mercats internacionals:

El primer pas que ha de donar una empresa que desitja exportar els seus productes és avaluar les possibilitats de comercialització als mercats exteriors. Cal tenir present que existeixen més de 200 països potencials la qual cosa implica analitzar un volum extraordinàriament elevat d’informació. El desconeixement d’aquests mercats exteriors obliga a disposar de la màxima informació possible per reduir la percepció de risc de l’activitat exportadora. No obstant això, molts executius tenen unes preferències que correcta o incorrectament redueixen en gran mesura els possibles països de destí. Per exemple, les empreses espanyoles, tindran preferència pels països europeus o els de l'Amèrica Llatina.

L’inconvenient d’elegir el país per les preferències personals o fins i tot per un pressentiment és que existeixen moltes possibilitats d’equivocar- se, el que pot suposar un fracàs empresarial al no seleccionar els mercats adequats. Per reduir aquesta probabilitat d’error la identificació del mercat ha de ser part integral del procés d’exportació.

Exemple Perfil País

Qualsevol empresa que desitgi operar amb èxit als mercats internacionals, ha d’instrumentar un sistema d’informació (SI) capaç d’organitzar i canalitzar la informació que genera constantment el departament d’exportació. Aquesta informació ha d’estar a disposició de totes les persones de l’empresa implicades en els prens de decisions estratègiques.

El Sistema d’informació, deurà: Reunir, Analitzar, Classificar, Emmagatzemar, Recuperar i Registrar tota aquella informació que el departament de comerç internacional genera a través d’estudis de mercats, viatges, fires, contactes, revistes, seminaris, Internet etc.

Anàl. Lisis PEST. És una anàlisi de l’entorn extern que pot afectar les empreses. PEST és l’acrònim de Polític, Econòmic, Social i Tecnològic. Aquests factors externs estan normalment fora del control de l’empresa i poden ser sovint una amenaça, però els canvis en els entorns externs també creen oportunitats.

Mètodes qualitatius. Després d’avaluar quin producte i posteriorment on cal vendre, les tècniques a utilitzar per a la seva comercialització (és a dir, com exportar) poden únicament determinar-se mitjançant mètodes procedents de l’observació pròpia o l’experiència acumulada per l’empresa en anteriors operacions.
Les principals limitacions de la investigació qualitativa són:
1) La subjectivitat dels resultats que no poden expressar-se en termes estadístics.
2) el reduït nombre de subjectes investigats.
3) La dificultat d’interpretació dels termes utilitzats.


Catalans i Espanyols (C) EENI- Business School